Въпроси за интервю за продажби и най-добри отговори

Когато провеждате интервю за позиция за продажба, целта ви е да се продадете на мениджъра на наемане. Интервюто за продажби за работа е сред най-трудните интервюта - интервюиращите ще имат високи очаквания за вашите убеждаващи сили. Това означава, че трябва да направите нещо повече, отколкото просто да отговаряте на въпроси.

Мениджърите по наемане ще очакват от вас да покажете, че сте ефективен продавач по време на интервюто.

Ще трябва да продадете себе си и вашите квалификации за работата, както и да покажете на интервюиращия, че имате възможност да сключите сделка.

По-долу ще намерите полезни стратегии за това как да отговорите на въпроси за интервю, заедно с примери за общи въпроси за интервю за продажби и примерни отговори. Прегледайте ги, за да подпомогнете отговорите на вашите отговори въз основа на вашите собствени квалификации, умения, познания за продуктите, постижения и опит в продажбите. Освен това прегледайте списъка с въпроси, които да зададете на интервюиращия.

Съвети за отговор на въпроси за интервю

Всеки отговор, който давате на въпросите за интервюто, трябва да включва конкретни примери за вашите продажби. Важно е да сте наясно как можете да помогнете на компанията и да увеличите продажбите си. Включете числа за архивиране на отчети. Например, бихте могли да кажете: "В компанията XYZ, аз бях отговорен за въвеждането на ABC сметка, подписване на договор, който доведе до печалба XX през YY време."

Ако сте определили количествено вашите постижения в автобиографията си, споделете някои от тези цифри и проценти в отговорите си. Ако не сте включили номера на автобиографията си, отделете няколко минути, за да направите списък с най-добрите си постижения, които да споделите с интервюиращия. Казвайки "увеличих годишните си продажби с 50% през годината" звучи много по-добре от "Повиших продажбите миналата година".

Интервюиращите ще ви търсят, за да покажете, че имате необходимите умения. Прегледайте този списък с търговски умения и потърсете начини да подчертаете майсторството си в техните отговори. Не забравяйте да приспособите отговорите си, за да отразите продуктите, услугите и целите на компанията. Прекарайте време на уебсайта на компанията и проучете компанията онлайн, така че да сте наясно с мисията на компанията. Колкото повече знаете за компанията, толкова по-добре ще можете да отговорите.

Като търговски представител, вие сте уникално разположени, за да успеете на интервю. Мислете за себе си като за продукт и прилагайте същите принципи, които бихте използвали във всяка среща за продажби, за да докажете, че сте добре подготвени и се продавате на интервюиращия.

Въпроси за интервю за продажби и примерни отговори

По-долу са дадени някои често задавани въпроси по време на интервю за продажба. Използвайте предложените "най-добри отговори" като ръководство, което ще ви помогне да създадете свой индивидуален отговор. Предварителното практикуване ще ви помогне да се чувствате уверени и да дадете полиран отговор по време на интервюта.

• Удобно ли е да правите студени обаждания? - Най-добри отговори
• Постигнали ли сте последователно целите на продажбите си? - Най-добри отговори
• Предпочитате ли дълъг или кратък цикъл на продажбите? - Най-добри отговори
• Как си направил най-успешната продажба? - Най-добри отговори
• Как биха ви описали вашите колеги? - Най-добри отговори
• Как ще ви опише вашият (бивш) ръководител? - Най-добри отговори
• Продавам ми тази писалка - Най-добри отговори
• Какви са дългосрочните ви цели в кариерата? - Най-добри отговори
• Какви са вашите силни и слаби страни? - Най-добри отговори
• Какво е най-полезно за продажбите? - Най-добри отговори

• Какво знаете за тази компания? - Най-добри отговори
• Какво ви интересува най-много в тази позиция за продажби? - Най-добри отговори
• Какво ви прави добър човек за продажби? - Най-добри отговори
• Какво ви мотивира? - Най-добри отговори
• Защо сте най-добрият човек за работата? - Най-добри отговори

Тук са по-често задавани въпроси за интервю за работа, които трябва да бъдат прегледани, заедно с отговорите.

Въпроси, които трябва да зададете на интервюиращия за работа по продажбите

Интервюирайте въпроси, които да зададете на интервюиращия, когато кандидатствате за позиция за продажба.

• Какви качества притежава един успешен продавач във вашата компания?
• В каква посока виждате тази компания през следващите пет години?
• Каква е квотата за тази позиция?
• Какъв процент от служителите отговарят на квотата си?
• Какъв процент от служителите надвишават квотата си?
• Има ли много пътувания, свързани с тази позиция?
• Как е структурирана комисията в тази позиция?
• Много ли хора постигат бонуси за високи нива на продажби?
• Колко гъвкавост има продавачът при договаряне на цената с клиента?

• Какво смятате за най-трудните предизвикателства за екипа по продажбите в тази компания?
• Колко души са във вашия търговски персонал?
• Как мотивирате персонала си по продажбите?
• Как изглежда типичният работен ден / седмица в тази компания?