Как да се плаща, което си струва

Искате ли да обичате работата си? Уверете се, че сте платени справедливо. Докато връзката между действителното заплащане и удовлетвореността от работата не е толкова силна, колкото бихте си помислили, чувството, че заплащането ви е подходящо за вашите умения и способности, е от ключово значение за чувството, че сте оценени на работното място.

Изследванията на PayScale показват, че 75% от работниците, които се чувстват заплатени на или над пазарния процент, съобщават за голямо удовлетворение от работата, в сравнение с 59% от работниците, които смятат, че са платили под пазарните. Проблемът е, че повечето хора нямат представа колко трябва да бъдат платени. Това затруднява договарянето на заплатата, когато те поемат нова работа или предвиждат повишение в настоящия им работодател.

И в повечето случаи си струва да се преговаря, особено когато се заема нова работа. Повечето мениджъри на наемане очакват кандидатите да преговарят, след като предложението за работа е на масата. Не успеете да го направите и бихте могли да си струвате 1 милион долара загубени печалби по време на кариерата си.

5 стъпки към договаряне на заплатите, които се плащат

Разбира се, има правилен начин и погрешен начин да се преговаря за заплата. За да получите заплащане за това, което си струвате, изгответе план, който се основава на данни, а не на информация от втора ръка от дръзкия ви колега.

1. Изследователски заплати

Защо не трябва да основавате оценката си на заплатите на това, което чувате от другите във вашата област? Е, за начало, няма гаранция, че те са истински. Купете им историята на рибите, и може да се окажете недоволни по време на работа без причина… или се опитвате да преговаряте за повишение, основано на погрешна информация.

Освен това никога няма да получите цялата картина от разговора в залата за хранене за заплащане. Вашият колега може да притежава умения или сертификати, които увеличават заплатата им, или опит в друга област, която увеличава техните компенсации.

Най-добрият начин да настроите личния си диапазон на заплатите е да използвате калкулатор на заплатите, основан на анонимни проучвания от хиляди работници с вашето длъжност, квалификация, образование и географско местоположение. Има няколко безплатни калкулатори на заплатите, които могат да предоставят тази информация. Прекарайте няколко минути, за да въведете информацията си и да получите отчет с обхват, който се основава на данни, а не на слухове. (Най-доброто от всичко е, че получаването на фактите за заплащането ви означава, че ще имате начин да се противопоставите на всеки опит да изчислите компенсацията си за историята на заплатите.)

2. Изберете точното време

Когато става въпрос за договаряне на заплата, търпението е добродетел. Не изплащайте обезщетение, докато работодателят не направи предложение, и не се опитвайте да се заключите в обхват в началото на процеса.

Нека работодателят направи първия ход. Ако ви попитат какви са вашите изисквания за заплата, кажете, че те са гъвкави, въз основа на позицията и общия пакет от обезщетения, включително обезщетения.

Алтернатива е да кажете на работодателя, че искате да знаете повече за отговорностите на работното място, преди да обсъдите заплатата. Можете също така да дадете на работодателя диапазон на заплатите, основан на изследване на заплатите, което току-що сте завършили, и цитирайте изследванията, които сте направили.

Имайте предвид, че може да няма много гъвкавост. Ако работодателят има бюджетна или установена структура на заплатите, най-доброто, което може да получите, е горната част на диапазона за тази конкретна позиция.

3. Имате резервен план

Не се ограничавайте само до заплатата. Ако работодателят не може да си позволи да плати повече, попитайте за възможността за преглеждане на заплатите по-скоро, а не по-късно, допълнителна ваканция или дори бонус, основан на представянето.

Независимо от това къде се намирате в процеса на преговори, не забравяйте да останете положителни и да продължите да заявявате отново своя интерес към позицията. Нека работодателят знае, че единственият проблем е заплатата и наистина сте развълнувани от работата и компанията.

След това, ако позицията звучи като перфектна работа, помислете дали културата на компанията, включително ползите и гъвкавостта, както и самата работа, си заслужават - независимо от заплатата. Ако е така, може би си струва да приемете позицията и да се възползвате от шанса, че увеличението на заплатите ще последва!

4. Оставете емоцията от нея

Никога не позволявайте на работодателя да знае, че имате нужда от пари. Това няма да помогне и може да ви накара да изглеждате отчаяни - и непрофесионални. Вместо това, нека данните ви да говорят. Преговорите за заплатите са за това какво ще понесе пазарът. Вашият личен живот не трябва да влиза в него.

Въпреки това, винаги бъдете честни по време на интервюто за работа. Ако сте принудени да разкриете историята на заплатите си, не измамвайте числата. Бъдете честни за длъжности, опит и други предложения за работа, които са на масата. Лъжите имат странен начин да се върнат, за да преследват човека, който не е казал истината.

5. Не се чувствайте принудени да приемате веднага

След като сте получили офертата, планирайте да отделите малко време, за да помислите за това. Няма нужда да я приемате или отхвърляте веднага. Едно просто "трябва да го помисля" може да ви накара да увеличите първоначалната оферта. Един кандидат, който бе решил, че всъщност не искат работата, каза "не" три пъти само за да получи три по-високи оферти!

Имайте предвид, че това може да има и обратен ефект - мениджърът на наемане може да реши, че искате повече, отколкото е готов да плати, и да приемете отговора „не“ като окончателен. Затова е важно да знаете какъв е крайният резултат за всяка позиция. Ако заплатата не е достатъчна, за да живеете, бъдете готови да преминете на работа.