Стартиране на кариера в продажбите на автомобили

Докато мнозина виждат кариера в продажбите на автомобили като работа, изпълнена с дълги часове и необходимостта да се използват трудни техники за затваряне на всеки и всеки, който се разхожда през вратите на автокъща, кариера в продажбите на автомобили може да бъде много полезна работа.

Повече, отколкото просто коли

Тези, които са успешни в продажбите на автомобили, разбират, че техният успех не зависи от марката на автомобила, която продават, а от способността им да изграждат разбирателство с клиентите си. Дните на бързо разговарящи, трудно затварящи се специалисти по продажби свършиха и бяха заменени от необходимостта от професионализъм, учтивост и обслужване.

Всеки, който предполага, че кариерата в продажбите на автомобили няма да бъде нищо повече от добър начин за практикуване на умения за затваряне, ще открие малък успех и много разочарование.

Интернетът

Интернет, и по-точно бързият напредък на достъпа на хората до Интернет, представлява огромна промяна в индустрията за продажби на автомобили. Това, което някога е било мистерия, ценообразуването на автомобилите вече е лесно достъпно за всеки, който има достъп до интернет и някои основни Google умения.

Този достъп до ценообразуване може да изглежда като начало на края на кариерите за продажби на автомобили, тъй като дилърите трябва само да публикуват цените на автомобилите си на прозорците на колата и да имат служители, които да отговарят на въпроси, да предават ключове за тестовите шофьори. и помагат на клиентите да попълват документи. Тази реалност е далеч от реалността.

конкуренция

Докато има конкуренция на пазара, ще остане необходимост за специалистите по продажбите. Докато ценообразуването може вече да не е точка на договаряне, потребителите все още са по-склонни да купуват от някой, когото харесват и имат доверие, отколкото от някой, който ги търка по грешен начин. Това е мястото, където продължава да има нужда от професионалисти в продажбите!

Начални продажби

За тези, които започват в продажбите, продажбите на автомобили предлагат много. Като цяло, специалистите по продажби в автомобилната индустрия получават основна заплата плюс комисионна, получават спонсорирани от компанията обезщетения и често получават или отстъпка при закупуване на автомобил или могат да спечелят "демо" кола. Общите граници на заплатите се различават доста и са силно зависими от местоположението, колко е натоварено и популярно дилърите, марката и модела на продадените превозни средства и, разбира се, колко добър е продажбата на автомобили.

Възможности за напредък

Онези, които се справят добре в продажбите, обикновено имат потенциала да преминат в управлението на продажбите. Но не всички специалисти по продажби се интересуват от управлението, а много хора, които печелят успех в едно представителство, се наемат в друга дилърска къща. Както напредъкът, така и качването на нова работа в новия работодател би трябвало да означава увеличаване на компенсацията, но може да доведе и до увеличаване на някои други фактори.

Дълги часове и скука

Първо, специалист по продажбите никога не трябва да се отегчава. Винаги има нови умения за учене, продукти, за да научите повече за, перспективи да се обадите и клиентите да следват. Въпреки това, много от продавачите на автомобили се оплакват, че дългите часове, изисквани от повечето дилъри, често създават безкрайни часове с нищо общо.

Ако се разочаровате лесно, когато работата не е стабилна, уверете се, че отивате в продажбите на автомобили с пълно разбиране, че ще има часове, когато няма клиенти да минават през вратите на дилъра. За някои дилъри, тези часове могат да бъдат много дълги и многобройни, така че или да търсят работа с дилър, известен за интензивен трафик, или да се ангажирате да използвате всеки престой, за да подобрите ефективността на времето си.

Започвайки кариерата си за продажби в продажбите на автомобили, това е добре изминато и потенциално много удовлетворяващо решение. Ще бъдете тествани и работното ви време ще създаде предизвикателство за равновесие между работата и личния живот. Никой обаче не каза, че продажбите са лесни.