Описание на заданието за спортни агенти: Заплата, умения и още

Спортните агенти представляват интереса на спортистите, особено при преговори по договора. Те също така се занимават със спонсорство, връзки с обществеността и финансово планиране. Професионалните спортисти често подписват първите си професионални договори в късните си тийнейджърски години или в началото на 20-те години и рядко имат опит или образование, за да разберат пълнотата на юридическите усложнения. В случая с спортисти с висок ранг тези договори често са за стотици хиляди или милиони долари, а спортистите се нуждаят от напътствия, за да се справят с тези финанси.

Задължения и отговорности на спортния агент

Спортните агенти трябва да умеят да изпълняват следните задачи:

• Договаряне
• Експертни познания за спорта на своите клиенти
• Събиране на данни
• Анализ на статистическите данни
• Промоции
• Работа в мрежа
• търговски похват

Най-голямата отговорност за спортните агенти обикновено е договарянето на договори за играчите, които те представляват. За да направят това ефективно, агентите трябва напълно да разберат стойността на клиентите си на пазара, което означава познаване на спорта, както и генералните мениджъри или други служители на екипа, преговарящи от другата страна на масата.

Агентите трябва да могат да идентифицират сходни играчи, чиито договори могат да служат като база за това, което техните клиенти търсят. Спортните агенти трябва да могат да представят пълни статистически анализи, които показват, че техните клиенти заслужават договорите, които търсят.

В много отношения агентите продават стойността на клиентите си на отбори в лигите, където играят и намират главните мениджъри в тези лиги, които ценят това, което клиентите им предлагат. Тази стойност идва под формата на игра на полето, на двора или на леда и също така идва под формата на маркетингов потенциал за екипа. Един популярен или успешен играч може да стимулира продажбите на билети или продажбите на фланелките. Агентът също може да помогне на играчите да увеличат доходите си чрез одобрения.

Заплащане на спортния агент

Макар че няколко агенти могат да направят милиони представители на спортисти, които подписват договори на стойност десетки милиони долари, повечето агенти работят с атлети в по-малък мащаб.

• Средна годишна заплата: $59,829
• Топ 10% годишна заплата: $90,000
• Годишна заплата от 10%: $27,000

Източник: Payscale.com

Образование, обучение и сертифициране

Договорите могат да бъдат сложни, така че агентите трябва да имат юридически и финансов опит и умения за изготвяне на документи, които най-добре отговарят на нуждите на техните клиенти. Спортните агенти идват от различни среди.

• Образование: Макар и не напълно необходима, юридическата степен често е най-добрият път към кариерата на спортист. Тъй като преговорите по договора са толкова важен аспект от работата, важно е агентите да имат правна основа Много спортни агенти са завършили програми за спортно управление на бакалавърско ниво, които след това прибавят юридическа степен. Агентите, които нямат юридическа степен, обикновено трябва да работят с някой, който има юридически експертен опит да преразглеждат договорите и да съветват съответно.

• Сертификация: Различните лиги или асоциации на играчи често изискват от агентите да бъдат сертифицирани, за да представляват играчи. Тези сертификати варират в различните лиги.

Умения и компетенции на спортния агент

Да бъдеш спортен агент съчетава бизнес и търговските умения със страст към спорта. Не всеки обича бизнес аспекта на спорта, но агентите трябва да притежават търговски и маркетингови умения, за да помогнат на клиентите си да получат възможно най-добрата финансова възвръщаемост за техните атлетични способности.

• Любов към спорта: Агентите се нуждаят от най-високо ниво на познание за спорта, който играят клиентите си, и най-добрият начин да бъдат добри в придобиването на това знание е наистина да се насладите на анализа на спорта, неговите играчи и екипите му.
• Умения за хора: Професионалните спортове включват много натиск и много силни личности. За да изпълняват добре задачите си, успешните агенти трябва да могат да комуникират ефективно и професионално с атлети и ръководители на екипи.
• Умения за продажба: Получаването на спортист по-добър договор или одобрение често е за постигане на ефективни продажби. Това включва извършване на необходимите изследвания и показване на екипа, защо сделката е добра както за тях, така и за клиента.

• Устойчивост: Най-добрите сделки не се събират за една нощ, а за изграждането на клиентска база отнема време. Ранната работа по преговорите по договора често започва до една година, преди да бъде постигната нова сделка, а агентите, които току-що започват, обикновено трябва да вложат години на работа в бизнеса, преди да осигурят собствените си клиенти.

Job Outlook

Растежът на работните места за агенти, представляващи спортисти и артисти, се очаква да бъде 3% за десетилетието, което приключва през 2026 г., според Бюрото по трудова статистика. Това е значително по-малък растеж от 7-процентната средна прогноза за работните места като цяло.

Работна среда

Работната среда варира в зависимост от това дали един агент работи самостоятелно или като част от по-голяма агенция. Някой, който току-що стартира като част от агенция, може да бъде натоварен със задачата да прави изследвания, за да подкрепи преговорите, които се наблюдават от по-опитен агент. Един агент, работещ самостоятелно, ще отговаря за целия процес. Персоналът може да бъде на разположение за подпомагане, но независимият агент все още ще има по-широки отговорности.

Работен график

Да бъдеш спортен агент е много трудна работа, която често изисква да бъдеш на разположение по всяко време, за да обслужваш нуждите на клиентите и да поддържаш професионалните им образи. Когато не работят директно, за да се справят с преговорите по договора или да решат проблем, агентите трябва да анализират статистиката и да се подготвят за бъдещи преговори.

Как да получите работа

ПРОУЧВАНЕ

За предпочитане е бакалавърска степен по управление на спорта, последвана от юридическа степен или следдипломна степен по финанси.

РАБОТА НА АГЕНЦИЯТА

Получете опит в работата на по-голяма агенция.

СИГУРИ КЛИЕНТ

Изграждането на връзки и изграждането на силна репутация могат да помогнат на първия клиент, който може да получи кариера като спортист.

Сравняване на подобни работни места

Уменията, необходими за добър спортист, превеждат добре към други професии, които са приложими в другите области на професионалното управление на спорта. Някои от тези позиции и техните средни годишни заплати включват:

• Адвокат: $119,250
• Финансов директор: $125,080
• Търговски управител: $132,230

Източник: Бюро по трудова статистика на САЩ