Въпроси за интервюто за това, което ви мотивира да продавате

Винаги е добра идея да дойдете на интервю за работа, подготвено да демонстрирате стойността си - и ако можете да го направите с прикрепен знак за долар, толкова по-добре. В края на деня, без значение каква компания прави или управлява или усъвършенства или разпространява, повечето са в бизнеса да печелят пари. Това е особено вярно, ако търсите позиция в продажбите.

Как да отговорим на въпросите за интервюто за продажбите относно мотивацията

Като бъдещ служител - особено този, който работи в продажбите - е в най-добрия си интерес да покажеш, че ще направиш продуктивен, печеливш член на екипа. Работодателите търсят целенасочени, мотивирани служители с желание и стремеж към успех.

Когато става въпрос за продажби, необходимостта от демонстриране на резултати е още по-важна. Вашата заплата може да зависи от това дали можете да направите продажба, но крайният резултат на вашия работодател със сигурност изисква да сте в състояние да приключите сделката. Следователно, когато провеждате интервю за работа по продажбите, можете да очаквате да бъдете попитани какво ви мотивира - и отговорът е почти винаги някаква вариация на "пари".

Когато провеждате интервю за позиция за продажба, е важно да свържете мотивацията си с целите на продажбите. Интервюиращият ще очаква от вас да бъдете самонасочен и да бъдете мотивирани чрез постигане на целите и задачите по продажбите.

Ако имате опит в продажбите, споделете конкретни примери за това, което ви е мотивирало да постигнете успех в предишната си позиция или позиции. Отново, целта е да се демонстрира, че можете да ударите цели, че сте мотивирани, и че можете да печелите пари за организацията. Ето примерни отговори на въпроса за интервюто "Какво ви мотивира?"

Примерни отговори

• Аз съм мотивиран от предизвикателство. Обичам да прекарвам времето си, за да покажа продукт и да помогна на клиента да разбере ползите за тях.
• Мотивиран съм от желанието да победим последния си рекорд. Моята цел е винаги да правя по-големи сделки и да виждам по-голям брой и повече клиенти.
• Това, което ме мотивира най-много, са парите. Обичам да правя големи продажби, да търся нови клиенти и да увеличавам приходите на моя отдел.
• Аз съм мотивиран от иновации. Обичам да опитвам различни неща и обичам да съм в продажбите, защото всеки клиент дава възможност за нов подход.

• Обичам да помагам на клиентите да получат необходимата им сделка, дори и да не го знаят още, когато започнем да говорим. Моята цел е винаги да правя продажба, която ще ни остави и двете щастливи, така че да можем да продължим да развиваме нашия бизнес заедно в продължение на години.

Съвети за интервю за продажби

Важно е да се подготвите за всяко интервю за работа, но за работа по продажбите, основният ви фокус трябва да бъде върху демонстриране на стойност. Елате в таблицата с данни, които показват стойността ви, напр. "увеличава обема на продажбите над 10% за три тримесечия подред" или "донесе трима Fortune-500 клиенти през фискалната година 20__."

Тази информация трябва да е на видно място във вашето резюме и мотивационно писмо, но ще искате да направите някои интервюта с практиката преди време, за да можете да напомните на интервюиращия тази информация по начин, който не изглежда надут. Ако включите номера на автобиографията си, можете да споделите някои от тези статистики по време на интервюта за работа. Ако не сте изброили количествено измерими постижения на вашето резюме, свършете работата по някои от най-добрите си постижения, за да споменете по време на интервютата за работа.

Проучете компанията и нейните продукти или услуги преди време, така че да можете да говорите по знание за организацията. Не се ограничавайте до уебсайта на компанията или PR материалите; разгледайте последните новини за работодателя, за да имате представа за проблемите, пред които е изправена компанията на пазара в момента.

И накрая, прегледайте речта си за асансьора, бързия преглед от 60 секунди или по-малко кой сте и какво трябва да предложите на работодателя. Не забравяйте, че целта на интервюто за продажби е да се продаде. За тази среща вие сте продуктът. Направете продажбата.