Съвети за писане на ефективно директно писмо

В рекламата с директен отговор, големият пакет за директна поща може да създаде чудеса както за марката, така и за най-долния ред. Наистина успешна директна поща е насочена, казва нещо по начин, който е едновременно мощно и запомнящо се, и говори директно на клиента. И няма по-добър начин да се включи в разговор, отколкото с писмо. Да, писмо.

Ако мислите, че никой вече не чете писма, помислете отново. Великият Хауърд Госаж каза: „Хората четат това, което ги интересува. Понякога това е реклама“. Можеше да каже и „понякога е писмо“.

Но скромен пакет за директна поща е изправен пред ожесточена конкуренция от безбройните рекламни послания, които хората получават всеки ден. Те са бомбардирани с имейли, текстове, телемаркети, банери, партизански реклами, телевизионни клипове, радио реклами и много други. Има ли някой наистина време да отвори пряка поща, да не говорим за писмото?

Лесно е да се мисли, че в този ден и във възрастта на смартфоните, незабавното удоволствие, и мултимедийното всичко, скромното писмо с директна поща не е бляскаво или забавно. По-добре да изпратите джази брошура и някакъв куц халат. Но за да игнорирате писмото за директна поща е да обърнете гръб на един от най-изпитаните и изпитани начини за ангажиране на потребителя и да получите резултат. Това е жизненоважно и невероятно ефектно, когато се пише добре. Просто трябва да се погрижите да му дадете шанс за борба, като създадете пакет за директна поща, който да се разкрива и да се разследва.

Направете това, а писмото е ключът към преобразуването на продажбите.

Директното писмо - къде започвате?

Както е споменато в предишния параграф, ако създадете добър пакет за директна поща, вече сте започнали разговора на плика.

Писмото трябва да подхване този разговор и да го изработи по начин, който е едновременно ангажиращ и убедителен. Това е продавачът на пакета. Всичко останало е сложно декориране на прозорци.

Мислете за това по този начин. Ако Дон Дрейпър на Mad Men е част от директен пощенски пакет, той няма да бъде брошурата или кутията, в която е дошъл. Той няма да бъде пробата на продукта и няма да бъде лепкава. Дон Драпър ще бъде писмото. Той щеше да продаде по дяволите продукта или услугата, използвайки мощни думи и тон на гласа, който бе подравнен с марката. Той би ви заинтригувал, от встъпителното изречение до окончателното подписване или P.S. Той щеше да ви ангажира по начин, който ви накара да кимате с глава и да мислите за начините да платите за този страхотен нов продукт или услуга.

Щеше да те съблазни.

Тогава пак е лесно да се каже всичко това. Но на практика, когато се взирате в празен лист хартия, това може да бъде страшна задача да го запълните с вида на езика, който ще звъни на телефона или уебсайтът ще бъде наводнен с поръчки.

Но чистият лист хартия представлява безкрайни възможности. Това е вашият шанс да говорите открито и убедително на потребителя. Факт е, че хората първо четат писмото. Трудно е да се счупиш, когато някой ти изпраща поща, за да знаеш защо, а писмото е първото място, което трябва да погледнеш. Така че този празен лист хартия също е първата точка за контакт с марката. Това не е време да се покажеш, да бъдеш умен или да извадиш бърз. Това е разговор, който може да направи или да прекъсне продажбата и се нуждае от уважение.

Не се изкушавайте да се отваряте с Crass Humor, Puns или Pushy Statements

И не пишете над или под аудиторията си. Не искаш да показваш огромния си речник и не искаш да звучиш глупаво. Говорете с хора, които говорят, и никога не се страхувайте да нарушите граматическите правила. Вие не пишете писмо, за да спечелите английска стипендия, която пишете, за да общувате. Искате ли да използвате изречения от една дума?

Глоба.

Използвай Златното Слово - ВАС

Хората обичат да чуват за себе си. Писмото е най-интимната част от разговора, така че ставайте близки и лични и им кажете защо това е важно за тях. Започнете да говорите твърде много за себе си и те ще се изключат. Използвайте те и всички те са уши. Кажете им как този продукт или услуга директно подобрява живота на потенциалните клиенти. - Ще косиш моравата наполовина и без никакви сергии. "Ще направите поне $ 100, като отворите този профил." "Ще видите незабавни резултати и ще имате най-добрата кожа, която някога сте имали."

Също така е важно да се отвори силно. Това се различава в зависимост от аудиторията и продукта или услугата. Ако правите част от студеното придобиване) което означава, че нямате предишен контакт с потенциалния клиент, трябва да ги накарате да се свържат бързо с проблем или ситуация.

Ако това е задържане, или те са закупили от вас в миналото, тогава надградете отношенията си. Но не прекарвайте твърде дълго восъчна лирика за старите времена, бързо стигате до същността на въпроса.

Не се страхувайте да напишете повече от една страница

Някой наскоро каза, че доброто копие трябва да бъде със същата дължина като полата - достатъчно дълго, за да покрие всичко, но достатъчно кратко, за да бъде интересно.

Е, това е добре за печатни реклами, но за директна поща искате да бъде достатъчно дълъг, за да бъде убедителен. Ако не можете да направите своя аргумент на една страница, не го съкращавайте и се надявайте брошурата да вземе застой. Писмото винаги прави тежката работа, брошурата е просто шоурум. Интересувайте ги в брошурата, но ги накарайте да се обадят (или да посетят сайта) с писмото.

Вашето писмо трябва да се състои от призив за действие

От началния си гамбит, изградете случай за продукта или услугата, които са водонепроницаеми. Направете го на стъпки и бавно, но сигурно ще създадете писмо, което да насочва перспективата към CTA. Вдъхнете си вдъхновение от скандалния реч на Алек Болдуин в Гленгарри Глен Рос - AIDA. Вземете вниманието им в първата или втората линия, създайте интерес, ги накарайте да вземат решение и след това да им улеснят да действат по това решение.

• внимание
• интерес
• решение
• действие

Направете Letter Pass на Quick-Scan Test

Казано е, че без значение какво е написано, потребителите ще го сканират бързо, отгоре до опашката, за да изберат подходящата информация и да видят дали си струва времето. Вие го правите сами и без съмнение сте сканирали тази статия и сте пропуснали определени части.

Вашите подгласи, P.S. и основното заглавие ще направят това за вас. Ако не можете да ги вземете на сканиране, те вероятно няма да се притесняват от пълната буква. Но направете тези подходящи секции да пеят, а перспективата ще ги прочете всички или достатъчно от тях, за да получат идеята и да вземат решение.

Кажи им какво искаш да направиш

Попитайте за продажбата, колкото е възможно по-категорично. Това не е билборд, а директната поща не е в бизнеса с осведомеността за марката. Пакетът и писмото имат работа. Пакетът за директна поща е за ROI. Накарай ги да подпишат на пунктираната линия. Ако имате телефонен номер, помолете ги да го извикат. Ако има уебсайт, кажете им да го посетят. И не се колебайте да използвате чувство за спешност, включително оферти за ограничено време. Те работят.

Това е кратък поглед върху изработването на писмо с директна поща. За повече съвети по темата прочетете работата на Стив Харисън. Той е един от най-добрите копирайтъри в бизнеса. Примери за неговата работа могат да бъдат намерени в последното издание на D&AD Copy Book, и в отличната си книга Как да направим по-добра творческа работа. Ако можете да получите копие, независимо от цената, направете го. Това е една от най-добрите книги, които рекламната реклама може да притежава. Стив е написал превъзходна книга единствено за изкуството на писане на копие, наречено „Как да пишем по-добро копие“.

Покриването на теми от блогове до билбордове и всичко между тях е много достъпно и си струва времето.