Защо рекламата в лоша икономика е добра

В рецесия първите долари, които една компания обикновено съкращава, идват от рекламния бюджет. Това е голяма грешка. Рекламирането в рецесия всъщност е интелигентен бизнес начин да развиете бизнеса си, както сега, така и за в бъдеще. Това не е рискът, който може да си помислите.

Изследването на McGraw-Hill проведе изследване на рецесиите в САЩ от 1980 до 1985 г. От анализираните 600 бизнес-към-бизнес компании, онези, които продължиха да рекламират по време на рецесията през 1981-1982 г., достигнаха 256-процентен ръст от 1985 г. спрямо конкурентите си, които елиминираха или намалиха разходите.

American Business Press анализира 143 компании по време на икономическия спад през 1974 и 1975 г. Фирмите, които рекламират през тези години, отбелязват най-голям ръст в продажбите и нетния доход по време на рецесията и следващите две години.

Числата не са случайност. Те доказват, че има награда за компаниите, които са агресивни с рекламните си усилия в рецесия. Ето още повече причини, поради които трябва да рекламирате бизнеса си в лоша икономика:

Вашата конкуренция няма да рекламира

Повечето малки предприятия имат ограничен рекламен бюджет. По време на рецесия е лесно да се наваксат някои от тези долари, като се задържи рекламата. Но всичко, което наистина прави, е отварянето на пазара за най-разбираните конкуренти на тази компания. Присъствието, което фирмата е прекарала в рекламни долари за изграждане, сега е отворено поле за конкурентите, които желаят да рекламират.

Да речем, че притежавате магазин за авточасти. Потребителите все още се нуждаят от вашата компания, без значение каква е икономиката. Автомобилите все още се разбиват. Те все още се нуждаят от чистачки и хората дори ще купуват тези освежители за въздух. Като рекламирате, когато всички останали магазини са притискащи пари, можете да вземете един тон от нов бизнес.

Можеш да приспособиш посланието си и да направиш повече продажби

Помислете за това по този начин: по време на процъфтяваща икономика, хората играят по-бързо и хлабаво със своите пари, така че не са толкова проницателни. Въпреки че може да смятате, че това е нещо добро, може да навреди на много по-малки предприятия. Парите не са обект, така че големите марки могат да запълнят първокласното рекламно пространство и да го взривят на всяка възможна целева аудитория. Но по време на рецесия, потребителите се отдръпват силно върху тези средства за управление на разходите и са много по-внимателни в начина, по който влагат парите си на работа.

Това е, когато наистина можете да се възползвате. Големите марки ще намалят разходите си, което ще ви даде не само възможност да говорите с хора, с които никога не бихте говорили, но и да приспособите съобщения за спестяване на разходи само за тях. Вие знаете, че това, което е най-важното в техните умове, са парите и спасяването им. Сега те могат да получат качествена стока за по-малко, защото не плащат за куп реклами и маркетинг (слушалките Beats са отличен пример за това … посредствен продукт, огромна реклама и разходи за дизайн на продукта).

Това е вашият шанс да говорите открито за разходите и как можете да помогнете. След като рецесията свърши, вие ще сте придобили изцяло нова клиентска база, която няма да се върне към конкуренцията.

Можете да създадете дългосрочна позиция за вашия бизнес

Излизането на пазара е достатъчно трудно, когато вие и вашата конкуренция се борите с него в рекламния свят. Тъй като Вашата конкуренция намалява разходите за реклама, Вашата реклама може да пререже този хаос.

Потребителите може да не харчат толкова, но все още харчат. Ако не сте компания, за която си мислят, когато харчат, продажбите ви ще намалеят. Докато конкуренцията ви намалява, имате шанса да бъдете компанията, която потребителите прекарват сега, докато придобиват бъдещия си бизнес, докато продължавате да рекламирате в добри и лоши времена.

Можете да създавате рекламни контакти

Това е идеалният момент за установяване на връзка с лицето, с което ще се занимавате, на телевизионни станции, радиостанции, списания, онлайн и т.н. договаряте добри сделки за цените и дори получавате екстри, които се вкарват за рекламите Ви.

Можете също да използвате тази нова връзка за по-нататъшно развитие на вашия бизнес. Говорете с AE за спонсорство, рекламни сделки и партньорство.

Вие ще получите по-добри сделки за реклама

Тук можете да използвате новите си рекламни контакти. Рекламните места все още трябва да бъдат продадени. Телевизионни станции, радиостанции, уебсайтове, външни доставчици и списания все още имат бюджети.

Сега е моментът да сключвате сделки с рекламното си пространство. Можете да получите повече експозиция чрез по-голямо рекламно разположение и дори добавени безплатни в микса. Ако се опитвате да получите ефирно време по телевизията, например, една станция може да предложи и онлайн реклама на уебсайта си като част от сделката. Или за да бъдем по-точни в наши дни, закупуването на огромно количество пространство в интернет би могло да доведе до допълнителни впечатления другаде, отново като специална оферта.

Можете да говорите директно на ловците на сделки

Не се страхувайте да обърнете внимание на лошата икономика в рекламата си. Клиентите търсят добри сделки. Някои национални рекламодатели са отличен пример за това.

Travelocity излъчи проста реклама, за да обяви своята продажба на сребърна подплата. През първите три секунди виждате думите: "Знаем, че времето е стегнато."

Wal-Mart непрекъснато провежда ефективни рекламни кампании в лоши икономически условия. Рекламите не казват: "Хей, излизайте. Имаме електроника, дрехи, спортни стоки, рецепти и много по-ниска цена." Вместо това, рекламите се фокусират върху много специфични елементи и колко ще спестите повече от една година, като закупите тези продукти директно от Wal-Mart.

В лоша икономика има много възможности да изложите бизнеса си на нови клиенти, които не винаги са възможни в една добра икономика. Всеки един от тях може да бъде проучен, за да ви помогне да укрепите мястото си в бизнеса и да се откроите от конкурентите си.