Какво да не казваме при договаряне на заплатата

Когато става въпрос за договаряне на заплата, това, което не казвате, може да бъде толкова важно, колкото и това, което казвате. Ако сте покер ентусиаст, вече сте запознати с явлението: Човекът, който мига или изпотява или по друг начин губи самообладанието си, ще загуби ръката си. Същото може да се каже за преговорите за заплата.

За да запазите покер лицето си и да получите заплатата, която заслужавате, трябва да практикувате изкуството да бъдете тихи, освен ако имате нещо важно да кажете. Вашата цел е да говорите само когато е време да изградите своя случай - а не и секунда преди това. Това е вярно, независимо дали преговаряте за нова оферта за работа или се опитвате да получите повишение на заплатата по текущата си работа.

Направете план и практикувайте терена, за да ви е удобно, когато дойде време да седнете с човека, който държи кесията. Има и няколко изявления, които трябва да избягвате да правите. Ние ги обобщаваме тук и след това ги разширяваме по-долу.

Не казвайте

• "Имам нужда от повече пари."

• - Не мога да си позволя разходите.

• - Ето какво направих на последната си работа.

Кажете

• „Диапазонът на заплатите за позицията ми на този пазар е $ X– $ Y“.

• "Аз съм в състояние да реша X проблеми и хора, които могат да направят това, което струва $ Y на пазара."

• "Не, благодаря ви" за твърде ниска оферта.

"Имам нужда от повече пари."

Преговорите за заплатите не са за това дали имате нужда от повече пари, или дори дали заслужавате повече пари. Те са за това дали можете получавам повече пари. Това означава да разберете пазара и мястото си в него и това, което използва тази информация в своя полза.

PayScale's Salary Survey генерира безплатен доклад за заплатите въз основа на вашите умения, образование, длъжност и местоположение. Вземете данните и можете да направите извод за това защо си струва да направите рейз. (Кратка версия: можете да решавате проблемите с Х и хората, които могат да направят това, което струва $ Y на пазара.)

- Не мога да си позволя разходите.

Вашите разходи, като останалата част от личния ви живот, са вашият бизнес и никой друг - най-малкото, вашият шеф или мениджър на наемане. Надвишаването не само няма да ви донесе повече пари, но може да ви струва и уважението на вашия колега, а това има много по-тежка цена, отколкото всяка пропусната възможност за повишаване на заплащането.

Внасянето на лични данни в преговори разказва на другия човек няколко неща за вас и никой от тях не е добър. Например, можете да се изложите на себе си като човек, който не може да управлява личния си бюджет, което ще накара мениджърът да помисли два пъти за това, че ще отговаря за парите на компанията. Дори ако вашата лична ситуация не е ваша вина, търговията с TMI по време на преговори за заплата показва, че нямате добро чувство за професионални граници, което може да накара шефа да се чувства неудобно да работи с вас.

"Ето какво направих при последната си работа."

Това е трудно, защото работодателите обичат да се опитват да накарат бъдещите служители да споделят своята история на заплатите. (Най-малко там, където е законно. Няколко града и държави, включително Филаделфия и Масачузетс, са приели или обмислят законодателство, което би направило незаконно да питам кандидатите за предишната им заплата.)

Историята на вашата заплата е без значение. Работодателят трябва да определи компенсация за ролята, основана на задълженията, които участват в работата, както и на квалификацията, необходима за работата. Те биха могли също да вземат предвид фактори като пазарна конкуренция, заплащане за производителност и други неща, които биха им дали най-голям шанс за компенсация на долара. Но планът за компенсация на предишния работодател (или липсата на такъв) не бива да влиза в него.

Освен това, ако сте жена или започвате кариерата си или и двете, имате много основателни причини да не споделяте историята на заплатите си. Много е вероятно, че сте били недостатъчно платени от предишни работодатели и се чувствахте принудени да вземете оферти за lowball, защото не се чувствахте удобно да преговаряте.

Ако мениджърът на наемане се опитва да ви накара да дадете историята на заплатата си, можете да обърнете въпроса на главата, като поискате бюджет за ролята. Ако не го постигнете, можете да спрете, като кажете, че трябва да научите повече за работата и задълженията си, преди да имате добра представа за това какво е подходящо. Но каквото и да правите, избягвайте да посочвате цената си.

Една последна бележка за преговорите

Езикът на тялото говори по-силно от думите, когато става дума за професионални взаимодействия, така че освен да се уверите, че казвате правилните неща, искате да предадете правилното послание с вашата поза, изрази и жестове. Можете да помислите да помолите приятел да ви помогне да направите интервю за практикуване - и да го заснемете, за да видите как ще срещнете мениджъри по време на интервюто и фазите на преговори.

Избягвайте лош (или твърде упорит) контакт с очите, прегърбени стойки, неспокойни жестове като бране на дрехите или косата или подслушване на краката си, или нещо, което го прави да изглеждате нервен. Не забравяйте, че имате право да получавате подходящо възнаграждение за работата си и че това е в най-добрия интерес на вашия шеф и работодател. Ако можете да влезете в интервюто за другия като партньор в преговорите, вместо противник, ще бъде много по-лесно да се отпуснете, да се усмихнете и да направите своя случай.