10 стъпки, които трябва да предприемете, за да направите голяма телевизионна реклама

В наши дни телевизионната реклама не е най-мощният рекламен носител, който е бил преди. Имало едно време, можете да включите телевизионни реклами в графика си и да знаете, че вашето съобщение достига до милиони хора. Тези дни е съвсем различна история.

Първоначални пречки

Преди да станете твърде привързани към телевизионната реклама, бъдете подготвени за потенциала на няколко основни проблема, които могат да се появят, ако решите да създадете телевизионна реклама.

• Технология за прескачане на реклами:Има DVR, които позволяват на зрителите бързо да пренасочват рекламите. Има декодери, които пропускат реклами. Дори ако плащате премия за място на място, вече не можете да гарантирате зрителска аудитория.
• Много развлечения на потребителите:Появата на смартфоните, таблетите, телевизорите с картина в картината, VR игрите и HD конзолите, както и множество други отвличания, правят много трудно да се поддържат очите на телевизора по време на рекламна пауза. Вашата реклама може да играе в милиони домове, но само 1% от домакинствата всъщност го наблюдават.

• Рекламно изгаряне:Хората просто правят с рекламата като цяло. Те постоянно се бомбардират с реклами на всяко устройство, което притежават. Искате ли да добавите към този микс? Щастливи ли сте да се трупате за тяхната мизерия?

Означава ли това, че телевизорът вече не трябва да бъде част от маркетинговия ми микс? Разбира се, че не. Трябва обаче да се мисли за много по-стратегически. Как ще вземете очите? Как ще избегнете бутона за прескачане? Как ще се откроите в море от други реклами, които се борят за внимание? Как ще общувате без досадни хора или да бъдете невидими за тях? Това са въпроси, които трябва да зададете преди да включите телевизия в план за рекламна кампания.

След като сте решили, че телевизията е добър начин да грабнете целевата си аудитория, можете да развиете страхотна идея и да я усъвършенствате, докато не стане нещо, което хората искат да гледат или е трудно да се игнорира.

10 стъпки за създаване на голяма телевизионна реклама

Стъпка 1: Каква е голямата идея?Телевизорът може да бъде скъп.От времето за закупуване до създаването на място, ще прекарате голяма част от бюджета си. И така, каква е голямата идея, която ще накара хората да гледат на вашия продукт или услуга?

Спомняте ли си първата обява за клиент на Dollar Shave? Основателят на компанията се снима в собствената си реклама и продължи да върви по пътя. Заглавието на мястото, "Нашите остриета са F ** Cking страхотно!" казва всичко. Това не беше скъпа реклама за снимане. Съдържанието на рекламата обаче достигна 22.5 милиона в YouTube.

Няма причина да не можете да имате същото въздействие с мястото си. Направете нещо невероятно и хората ще гравитират към него.

Стъпка 2: Напишете велик скрипт.Имахте страхотна идея. Сега трябва да го подготвите. Не е нужно да сте гений на рекламата, за да постигнете страхотна идея. Но помага да гледате реклами, които са подобни на концепцията, която сте измислили, за да усетите тон, темпо и посока.

Имате много ограничена времева рамка, за да уловите аудиторията си и трябва бързо да разберете посланието си. Не се обвивайте в дълги изречения. Дръжте ги кратки и надупчени.

Вашият звук трябва също така да каже на клиента какво рекламирате, дори ако клиентът е в друга стая и не може да вижда телевизора, когато рекламата ви се излъчва. И не забравяйте да изтеглите мястото си. Купувате реклами на парчета от време, от 30 секунди до 2 минути, а понякога и по-дълго или по-кратко от тези параметри. Прочетете рекламата на глас няколко пъти. Изиграй го. Нарежете където трябва да режете.

Стъпка 3: Ще поставите ли хората в рекламата си?Има някои спиращи дъха, привлекателни, успешни реклами, които изобщо не съдържат хора. Хората обаче са свързани с други хора. Поставянето на хора (особено на целевата ви демографска група) в рекламата ви може да ви помогне да привлечете целевата си аудитория в сравнение с 30-секундната снимка на интериора, екстериора и паркинга на вашата сграда.

Вие не искате вашата реклама да изглежда като хокей, така че искате да бъдете внимателни, когато хората се развяват на камерата или стоят там усмихнати. Първо винаги се обръщайте към професионалните актьори. Ако използвате приятели или роднини, уверете се, че те могат да отстранят зрението, което имате.

Стъпка 4: Наемете продуцентска компания.Искате вашата реклама да бъде професионална и затова, освен ако не сте достатъчно щастливи, за да знаете хората, които правят това, ще трябва да наемете производствена компания. Те могат да се справят с всички аспекти на вашата реклама, включително писане, заснемане и редактиране на вашата реклама.

Пазарувайте около цените. Някои продуцентски компании са в състояние да ви предложат комерсиален пакет от $ 100, който ще включва снимки, заснети с висококачествена видеокамера. Въпреки това получавате това, за което плащате. Погледнете макарата им и вижте дали те имат котлети, за да направят вашето зрение оживено. И вижте дали имат котлети, за да направят вашето зрение оживено.

Стъпка 5: Планирайте вашите снимки.Имате скрипта. Имате гласове. Имате местоположение. Време е да застреляш това бебе … но трябва да планираш всеки изстрел. Да използваме един мебелен магазин като пример. Може да имате 10 различни вида столчета за релакс, осем хола и шест спални, които искате да използвате.

Ще трябва да намалите тези изстрели, защото просто не можете да ги поставите в 30-секундна, 45-секундна или дори едноминутна реклама, без да мигате толкова много различни видеоклипове на екрана, че Вашите потенциални клиенти ще се чувстват като в мълния.

Широките снимки на шоурума ви са добри, за да се покаже наведнъж куп мебели и можете да изберете няколко елемента, които искате да бъдат представени самостоятелно. От решаващо значение е да не натрупате куп видеоклипове в малкото време, което имате за рекламата си. Видеоклипът ви трябва да разкаже историята за това, което рекламирате, дори ако обемът на клиента е намалял.

Стъпка 6: Аудио и видео трябва да съвпадат.Това изглежда невъзможно, но по време на процеса на редактиране, нещата могат да се загубят в плевелите. Когато говорите за нови модели на автомобили, които не пристигат, не искате да виждате видеоклип на марката за текущата година.

Когато говориш за големия си шоурум на мебели, не искаш да видиш сградата от улицата. Трябва да обедините аудио и видео, за да създадете мощен инструмент за продажби. Разбира се, ако имате концепция, която изисква аудио и видео да се разминават, за комедийни причини, тогава можете да използвате това изключение от правилото.

Стъпка 7: Придържайте се към времето.Да кажем, че сте закупили: 30 търговски пакет. Колкото и съблазнително да скърцате още няколко секунди, просто не можете да го направите. Вашата реклама трябва да изтече до точното време, за което сте платили. Преминаването само ще доведе до валидно обаждане до действие, което ще бъде отрязано, защото последните няколко секунди ще бъдат отрязани, когато се пускат рекламите ви.

Стъпка 8: Винаги използвайте призив за действие.Ако създавате своя собствена реклама, все още не разполагате с пари или ресурси, за да създадете чисто чисто брандирано място. Това е това, което въвежда продукт или услуга на обществеността, без да иска никакъв вид продажба или "призив за действие".

Pepsi и Nike са два примера за компании, които изливат милиони в брандинг реклами. Нямаш този лукс. Имате нужда от продажби и перспективи.

Вашият призив за действие кара клиентите да купуват или да действат сега. Не стигайте до края на рекламата си и оставете призива си за действие. Искате да кажете на клиентите да посетят днес и да дадете пълната си информация за контакт, включително адрес на уебсайта, телефонен номер и адрес на улица (давайки бърза линия за това как да ви намерят, ако е възможно).

Стъпка 9: Планирайте обявата си стратегически.Поставянето на рекламата Ви е много важно. Той определя кой ще види рекламата ви и колко ще платите за неговото време. В 3 часа сутринта ще имате търговски въздух. ще ви спести пари, но ако не достигнете до аудиторията си, това не е добре похарчено.

Същото важи и за станцията, която излъчва рекламата Ви. Ако рекламирате магазина за дрехи за майчинство, не желаете да планирате ефирно време на ESPN с местната кабелна компания.

Стъпка 10: Осигурете честота за максимално въздействие.Телевизията е по-малко взискателна по отношение на честотата от радиото, но все още заслужава повече от еднократна сделка. Ако рекламирате по време на Супербоула, това ще бъде съвсем различна история.

Но на местно ниво трябва да идентифицирате ключовите моменти, в които рекламата Ви да се пуска, и да купите достатъчно време, за да може рекламата Ви да достигне до аудиторията ви поне два пъти. Повече пъти би било идеално. И не забравяйте да изготвяте материали за поддръжка на рекламите Ви; уебсайт или целева страница, брошура или телефонен номер трябва да са готови да заловят онези клиенти, които сте ангажирали.