Как да напишем рекламодател, който работи

Рекламните послания противоречат на типичната реклама, която има 90% визуална и едва ли една от написаната дума.Вместо това рекламодателите се опитват да приличат на страниците на публикацията, в която се появяват, и са предназначени да бъдат интересно четиво, разкривайки безброй информация за продукта или услугата. Правилото № 1 е да забавлява читателя. Advertorials са известни и като дълготрайни копия на реклами или местни реклами в дигиталния свят. За да постигнете рекламни успехи, започнете с това, което е известно.

Да се ​​откаже от Търговската ниша

Когато всичко е казано и направено, това е може би най-важният съвет, който можете да получите, когато пишете рекламно послание. Вашият рекламодател е вашият троянски кон. Може да имате армия от точки за продажба, но вашата аудитория няма да ги чете, ако ги види. Читателите не искат да четат, искат да прочетат нещо интересно. Продажба на език и трудно ударили терени не са интересни. За някои те могат да бъдат обидни.

За да постигнете това, трябва да създадете рекламно послание, което има пряка и логична връзка с вашия продукт или услуга. Ако продавате почистващ продукт, една статия за невидимите опасни микроби, които дебнат в дома ви, може да работи добре. Ако продавате инструмент, напишете около 10 прости Do-It-Yourself проекти, които всеки може да се справи.

Докато можете да изтънчите в специфичния си продукт няколко пъти, успешно ще свържете двете заедно и ще засадите семена, които могат да доведат до продажба. Явният език на продажбите няма да превърне толкова хора в клиенти.

Можете да създадете удивително добре написано рекламно послание, което носи читателя от заглавието до последния абзац. Но ако изведнъж пътувате от езика на редакцията към продажбите, хората ще отпаднат. Това означава голям скок в тоналността. Дръжте продаваните съобщения тонизирани правилно.

Заглавията правят тежката повдигане

Тъй като целта на рекламата Ви е да изглежда по-скоро като статия или функция, оставете визуалните каламбури и скъпите фотосесии от микса. Копието трябва да зачита собствените си заслуги. Заглавието ви трябва да бъде непреодолимо, интересно и неприятно. Дайте на читателите нещо неочаквано, което ги призовава да прочетат статия.

Рекламно заглавие от 1926 г. все още пленява рекламната общност. Джон Капъл пише: "Те ми се засмяха, когато седнах на пианото. Но когато започнах да играя!" Неговият успех зависява от емоциите, които се разбъркват в миг, когато я прочетат. Тук нямаше сериозни продажби, а предназначените меки оловни чар и бегили.

Включете читателя

Писателите често не спазват, прекалено загрижени за съчетаването на списъка с необходимите точки за продажба и сухите изследвания, когато читателите искат емоционална реакция. Като погледна отново работата на Джон Капълс, езикът в първите редове на копието продължава да интригува: „Артър току-що беше свирил Розарията. Стаята звънна с аплодисменти. дебют."

Продажбата идва към последната половина на рекламата и е написана с майсторски тоналност. Погледнете рекламите през десетилетията. Работата на Капълс е от отдавна минало време, но тя продължава да резонира поради способността му да предизвика емоционалната реакция от страна на читателя.

Вашата цел е да вземете студена перспектива и да им дадете причина да се обадят, да посетят уебсайт или да изпратят имейл на клиента. "Забавлявай, информирай и продавай" е мантрата.

Изследване на контекста

Всяка голяма рекламна звезда през вековете, като Дейвид Огилви, Уилям Бернбах и Алекс Богуски, знае значението на изследването на медиите. Ако проектирате билборд, всичко се отнася до местоположението и околностите. Работа върху печатна реклама? Трябва да прочетете списанието от корицата до корицата. Същото важи и за рекламодателите. Вашият рекламен адрес трябва да бъде насочен към читателите на планираното списание или вестник.

В рекламата се появява реклама максима например, списанието ще има напълно различен тон от един в страниците на мода, въпреки че продуктът или услугата може да са същите. Ако познавате читателите на списанието, ще бъдете по-добре подготвени да напишете заглавие и копие, за да ги интересувате.

Използвайте фотографиите и илюстрациите пестеливо

Някои рекламодатели прекаляват с снимки или диаграми, оставяйки малко място за копието. Това е една пропусната възможност да се преплете повече от историята за вашия продукт. Използвайте визуално съдържание разумно и интелигентно. Използвайте визуализациите, само ако помагат да се продаде идеята и да се премести напред. Погледнете статия във вестник или функция на списанието като референтна рамка. С твърде много изображения, думите нямат сила да изградят история и да завършат продажбата.