Може ли рекламата да бъде напълно честна?

Има много различни типове лъжи, с които всички се сблъскваме в ежедневния си живот. Авторите на книгата "Шпионска лъжа", отлично обяснение за измама, казват, че има три основни категории лъжи:

1: Лъжата на Комисията.

Това е най-лесният за категоризиране. Лъжата на комисията е явно и плешиво изявление, което е точно обратното на истината. Например, ако някой по време на работа краде обяда ви, виждате ги да го правят, а те казват: "Не съм ви откраднал обяда", това е лъжа на комисионна. Това са лъжите, които биха направили носа на Пинокио ​​да растат на крак-два.

Рекламата рядко, ако изобщо някога, произвежда реклами, които съдържат лъжи на комисионна. Има твърде много адвокати, които чакат да скочат върху тях. Примамката и ключът са отличен пример за това, кога се използват тези лъжи, но дори и тези се преследват.

2: Лъжата на пропуск.

Това е много по-труден сценарий. Лъжите на пропуски не са явни. Те обикновено са истини, но с нещо много важно, което липсва, за да се създаде погрешно схващане. Например, може да закупите кола и продавачът ще каже "това е прекрасен мотор, обслужван редовно, нова работа с боя". Това, което не ви казват, е, че е било редовно обслужвано, защото е лимон с постоянни проблеми, а новата работа с боя е от инцидент, в който е бил автомобилът.

Това е мястото, където рекламата е най-много у дома. Говорете за ползите; игнорирайте недостатъците. Няма нищо "погрешно" с този подход в рекламата, вие просто казвате на хората за всички добри неща, които вашият продукт или услуга прави. Ако продавате къща, обаче, това не е точно пълно разкриване.

3: Лъжата на влиянието.

Помислете за това като за малка ръка, но с думи, вместо с магически трикове. С лъжа на влияние, лъжецът е изправен пред факта, че истината не е на тяхна страна. Истината ги боли и те не искат да говорят за това. Така че, те ще ви дадат друга информация, която ще се опита да въздейства на вашето мнение. Например, можете да попитате някой "дали сте откраднали 20 долара от портфейла ми" и те ще се върнат с "Доброволци всяка неделя в една кухненска кухня, звучи ли това като нещо, което бих направил?" Те се опитват да повлияят на вашето мнение с положително становище.

Рекламата обича и лъжите на влиянието. Затова виждате толкова много знаменитости, които одобряват продуктите. Те носят със себе си определено влияние, така че си мислите, "ако го изпие, трябва да е добре." Не. Тя е платена.

Във всяка от тези категории ще намерите много други видове лъжи. Те включват бели лъжи, омраза, полуистини, преувеличения и измислици.

Сега, знаейки какво правим за лъжите и как им се казва, изглежда справедливо да зададем въпроса… дали хората предпочитат честни реклами, или искат да бъдат „излъгани”?

Ами ако рекламите бяха 100% честни?

Ако сме напълно честни със себе си, ние знаем като клиенти, мениджъри на сметки или рекламни послания, ще си поставим невъзможна задача.

Това не означава, че не сме честни в това, което правим. Но хайде, никой никога не пръска дезодорант от Акс и се преследва от жени от каталога на Виктория. Мъжете не стават по-привлекателни за жените, когато пият бира. Жените не получават безупречен тен, като поставят малко основа.

В рекламата, ние преувеличаваме ползата и удобно не казваме нищо за отрицателните страни на продукта.

Какво става, ако се появиха реклами против изпотяване и казаха, че „тези неща миришат добре, но оставят бели петна на тениските ви. И няма да бъдете по-привлекателни за противоположния пол“. Ще работи ли това?

В краткосрочен план, да, всъщност би било. Защото това е нов подход. Можете да го наречете "Честно спасяване на ямата на Джо" и потребителите биха се втурнали в тълпата, защото им харесва нещо ново.

Комедийният филм, който се осмелява да включи честните реклами

Във филм, наречен "Луди хора", с участието на Дарил Хана и покойния Дъдли Мур, рекламна реклама беше приета в психиатрична институция, за да се осмели да създаде реклами, които да говорят цялата истина. Това беше човек в края на въжето си, уморен да прави лъжливи претенции и да прави скучна работа. Това, което доведе до поредица от реклами, които случайно бяха отпечатани.

- Купете Volvos. Те са квадратни, но са добри.

- Ягуар. За мъже, които обичат да работят с ръце от красиви жени, които те почти не познават.

- Ела в Ню Йорк. Не е толкова мръсно, колкото си мислиш.

Помага ти да отидеш в тоалетната. Ако не го използваш, получаваш рак и умираш.

- Елате на Бахамите.

Получаваш картината. Хората побързаха (извинете каламбур) за тях и продуктите, продавани в рекорден брой. Е, разбира се, че е, това е филм. Но ако това се е случило в реалния живот, какъв би бил изходът? и в действителност редовните потребители биха харесали глътка свеж въздух.

За малко.

Тогава реалността внезапно ще загуби своята привлекателност и хората ще се върнат към продуктите, които не им напомнят за техните по-малко привлекателни черти.

Марката на цигарите, която се опитваше да го запази в реалност.

Това не е глупост, точен и честен подход всъщност беше опитано веднъж, на марка цигари, продавани във Великобритания. Нарекоха ги цигари СМЪРТИ, а опаковката беше черна, с череп и кръстосани кости. Наистина не сте по-честни от това.

И какво се е случило?

Първо, резултатът беше невероятен. Компанията не можеше да ги продаде достатъчно бързо. Момчетата се хвалеха за това как биха могли да „се справят с истината“ и искаха продукт, който да ги изправи. Телевизионните новини и документи разказваха истории за тези нови, честни, агресивни цигари, в които се твърди, че смъртта е неизбежна. Това беше шедьовър за връзки с обществеността.

Но след рязкото покачване на продажбите настъпи неизбежната катастрофа и изгаряне.

Рафтовете, които някога са били празни, започват да се пълнят с пакети цигари, които никой не иска да купи. Пушачите се завръщат към по-старите си марки, заявявайки, че предпочитат вкуса. След четири години компанията затвори вратите си.

Въпреки това, вкусът имаше много малко общо с кофраж на вратите на компанията. Това нямаше нищо общо със самия продукт, беше почти същото като всеки друг. Просто пушачите не харесваха да им се напомня, че се самоубиват. Те предпочитат лъжата, че въпреки че цигарите убиват много хора, те няма да бъдат засегнати, защото не са податливи на рак на белия дроб. Блаженното невежество, съчетано с надежда за мислене.

Така че, хората искат ли честност?

Да и не. Хората всъщност искат илюзията за честност. Те искат да мислят, че им се казва истината и не искат да бъдат явно излъгани.Някъде по средата на тази сива зона се нарича преувеличение, сарказъм и игрив език.

Жените няма да ви преследват, ако напръскате мъжествен аромат. Но … те биха могли просто да кажат "здрави" в бара. С шампоан няма да станеш кинозвезда с блестящи коси … но може да накараш повече хора да те забележат. И така нататък.

Цялата истина е трудно хапче за повечето хора да преглътне тези дни. А подобна на кампанията на VW за грешки от шестдесетте години бързо се превръща в малко вероятна вероятност.