Обясняване на начина, по който кацахте най-успешната си продажба?

Когато отговаряте на въпроси за успехите в продажбите, не забравяйте да дадете конкретен пример за това как сте успели.

Когато кандидатите са интервюирани за работа по продажбите, интервюиращият се нуждае от количествена информация, за да получи подходящ достъп до продажбата. Например, може да се наложи да предоставите стъпка по стъпка разбивка на това, което сте направили, за да затворите трудна продажба или факта, че продажбата ви е довела до 56% увеличение на приходите през годината.

Съвети за отговор на въпроси за интервю за най-успешната ви продажба

Този въпрос е реална възможност да тромпетирате най-добрите си качества като продавач. Помислете какво искате да предадете на интервюиращия. Търсят ли глобус? Споделете история, която отразява това. Или, ако се интересуват от мащаба на сделката, подчертайте това.

Ето още съвети за отговор на този тип интервю:

Кажи една последователна история

Какво направи? Какви предизвикателства сте преодолели? Добрата история има начало, среда и край. Той също така не се отнема твърде дълго или въвежда много терминологии, които са специфични за компанията / продажбата.

Не се притеснявайте за постиженията си - но не се хвалете

Когато интервюиращите задават този въпрос, те искат да чуят това, което сте направили добре. Така че им кажете! Можете да се похвалите малко (напр. "Това беше най-голямата продажба на тримесечието и бях толкова доволен, че бях признат в края на годината в цялата компания."). Не минавайте през горната част с похвала за себе си. Има тънка линия между притежаването на победа и самонадеяността.

Опишете защо процесът е отишъл добре

Може би сте наистина упорито или може би продажбата се е приземила, защото целият ти екип работи добре заедно. Вероятно продажбите Ви вървят гладко, заради личното ви докосване, ангажимента ви да проучвате нуждите на клиентите или друг фактор.Извикайте процесите и уменията, които сте приложили за разтоварване на сделката. Разбира се, ако има някакво умение за продажби, за което знаете, че се изисква работа, можете да подчертаете това в отговора си.

Примерни отговори

• Най-успешната ми продажба беше тази, в която трябваше да поема клиент от друг продавач, който внезапно трябваше да напусне компанията. Веднага се свързах с клиента и им казах да знаят ситуацията и се уверих, че ще ги попълня на фона на мен, за да им е удобно да работят с мен. Не казах нищо негативно за моя колега, защото това ще се отрази лошо на компанията. Също така обясних, че съм прегледал досието им и бях напълно в крак с положението им досега. Знаех, че моят колега изпитва затруднения да накара клиента да се ангажира с покупката на голям мотор. Част от проблема е косвен, защото клиентът е някой, който не действа бързо. Успях да дам на клиента достатъчно време, за да помисли за покупката и защото бях чувствителен към техните нужди и в крайна сметка успях да затворя продажбата.

• Бих казал, че най-успешните ми продажби са сходни. След като клиентът е проявил интерес към продукта, аз съм на разположение да отговоря на всички въпроси, които имат. На следващо място, ще разгледам всички детайли около продукта, с които те не са запознати (т.е. характеристики, ползи и т.н.). Вярвам, че когато клиентът прави скъпа покупка, те обичат да имат време да разберат напълно всички функции и как всяка функция ще им бъде от полза. Също така искам да обясня какво прави една компания (т.е. производител) за предпочитане пред друга. Представлявайки компания с превъзходен продукт (и високо ниво на поддръжка на клиенти), аз бях много успешна при приземяването на повечето от моите продажби.

• Бях много щастлив да срещна много интересни хора в кариерата си като сътрудник по продажбите. Една от продажбите, която считам за най-успешна, беше международна продажба на голям брой книги, които бяха върнати на компанията ми след затваряне на голям търговец на дребно. Като прегледах базата си за контакти, открих, че книжарница на английски език в малко предградие на Делхи може да се възползва от тези книги. Успях да предложа на собственика страхотна сделка. Това помогна на моя работодател изключително, защото не се налагаше да презаписваме артикулите.

Съвети за интервю за продажби

Преди да се насочите към следващото си интервю за продажби, прегледайте тези съвети за интервю за работа, за да можете убедително да продадете най-важния си продукт.