Как да продаваме телевизионни реклами на вашите клиенти

Телевизорите комбинират видео и аудио, за да създадат непреодолими продажби за повечето клиенти. Радиото може да е по-евтино, но те не предлагат снимки. Рекламата във вестници има още снимки, но малко повече, което би увеличило продажбите на клиента. Научете как да продавате предимствата на телевизорите, така че потенциалните клиенти знаят, че парите им се изразходват добре за изграждането на техния бизнес.

Рентабилен

Вярно е, че телевизорите обикновено са най-скъпата медия, която можете да купите, но можете да обясните причината за по-високата цена. Първо, телевизионните реклами включват повече стъпки в производството. Обсъдете възможностите за телевизионно продуциране, за да може клиентът да направи правилния избор за създаване на място.

Един клиент може да има парите и нуждата от гланцово изображение за качество на телевизионната мрежа, докато някой друг се нуждае от комерсиална реклама, за да обяви продажба в мебелен магазин. Уверете се, че разбирате 6-те форми на медийно рекламиране, така че да не се опитвате да надделите клиентите си на скъпи продукции, които ще ги изплашат от закупуването на телевизионен пакет от вас.

За първи път клиентът лесно може да бъде затрупан от разходите, свързани с създаването на телевизия, преди да излезе. Опростете стъпките, за да успокоите нервите. Местните телевизионни станции обикновено разполагат с повечето инструменти на фантастична продуцентска компания и може да са готови да създадат реклама безплатно, ако клиент купува рекламно време.

Продавайте факта, че докато първоначалните разходи могат да бъдат по-големи, повече хора ще видят телевизионна реклама. Слушателите на радиото са твърде бързи, за да променят станцията, когато рекламите се появят, а намаляващите читателски вестници означават, че по-малко хора поглеждат към рекламите във вестниците, докато прелистват страниците. Извършването на инвестиция в телевизионната реклама е най-голямото изплащане.

Достига целева аудитория

Всяка година телевизията става по-добра при достигането на целева аудитория на клиента. Това е голямо предимство на радиото, с всички различни радио формати, позволяващи на клиента да взема лесни решения за това къде да пусне реклама.

С все повече и повече нишови кабелни телевизионни канали, телевизията предлага много от същите предимства. Центърът за градинско снабдяване може да закупи търговско време чрез местна компания за кабелна телевизия, така че рекламите да се появяват на кабелен канал за дома и градината. Закупуването на реклами с кабелна телевизия не само помага на компанията да достигне до целевата си аудитория, но и честотата на кабелните реклами е много по-евтина от тази на телевизионните канали.

Но публиката на кабелна телевизия също е много по-малка. Така че, докато цените са по-ниски, клиентът може да достигне до няколко хиляди зрители с реклама.

Предаването на телевизионна станция може да предложи по-добра възможност да достигне до повече хора, макар и с по-висока цена. Има и опции и за телевизионните станции. Ако клиентите искат рекламите им да се показват в местно време от 18:00 ч. Телевизионни новини, но не могат да си позволят разходите, можете да ги насочите към сутрешните новини. Те все още достигат до желаната аудитория за новини, но с много по-ниска ставка.

Телевизионните песни са запомнящи се

Дайте си 30 секунди, за да мислите за телевизионни реклами от детството си. Шансовете са, че няколко класически реклами идват на ум почти веднага, въпреки че не сте виждали местата от години. Някои запомнящи се примери включват „Жизнената” реклама на зърнени култури („Хей Майки, той го харесва!”), Алка-Селцер („Plop, plop, fizz, fizz”) и Wendy's Hamburgers („Къде е говеждото?”). Можете ли да си спомните радио или вестници по същия начин?

Най-добрите реклами по телевизията и дори най-лошото могат да останат завинаги в умовете на зрителите. Всичко, от което се нуждае, е една запомняща се кука - джингъл, забавна линия или сладко дете като говорител.

Накарайте потенциалните клиенти да разтегнат умовете си, за да им помогнете да измислят нещо, което ще живее в главите на зрителите дълго след като 30-те места свършат. Рекламите не трябва винаги да са смешни, за да имат въздействие. Нито пък трябва да са големи бюджетни граждани. В местния район вероятно имате познати реклами, които всеки в града знае наизуст.

Ключът за вас е да насочите клиента от създаването на реклама, която изглежда като всички останали по телевизията. Ако едно място от местна банка изглежда като всяка друга банкова система, то няма да привлече вниманието на публиката или да бъде незабравимо една минута след излъчването й, много по-малко един ден или една седмица.

Продажбата на телевизори изисква познаване на нуждите на клиента, креативност в производството и целенасочено поставяне в ефир, за да бъде успешна. Ако си напишеш домашното, клиентът ти ще види ползите от подобрените продажби и ще станеш човек, който иска да постигне резултати.