Най-опасният въпрос за интервюто за работа и как да го отклоните

Почти успяхте. Вие сте на последния етап от процеса на интервюиране, седнали срещу лицето, което може да бъде следващият ви шеф, а след това идва зъбецът, най-опасният въпрос от всички: "Колко си спечелил при последната си работа?"

Обикновено експертите по преговорите ще ви посъветват да избегнете въпроса на всяка цена. Но нови изследвания от PayScale показват, че за половината от населението това е грешен ход. Когато една жена е попитана за историята на нейната заплата и отказва да разкрие, тя печели 1,8 процента по-малко от жена, която предлага номерата. Когато един човек е попитан и отказва, той получава 1,2% повече.

Лидия Франк, вицепрезидент на стратегията за съдържание за PayScale, признава, че намерението я е хвърлило за един цикъл:

Винаги сме предлагали начини да се освободим от този въпрос: „Много съм развълнуван от тази възможност и съм готов да обсъждам конкурентна оферта.“ Даването на жени на този съвет - може би не е правилният съвет?

Може би не. Добрата новина е, че тъй като наркоманите за трудова и трудова новина вероятно вече знаят, въпросът за историята на заплатите е на път да излезе извън границите на няколко града и държави. Масачузетс, Филаделфия, Ню Йорк и най-наскоро Сан Франциско са направили неправомерно работодателите да искат история на заплатите на кандидата, с надеждата, че тя ще продължи да затваря разликата в заплащането. Докато това не стане пълноценно - и стане широко разпространено - ето какво трябва да направите.

Първо, знайте стойността на работата, а след това как го прибавяте

Преди да кандидатствате за работа, отделете се от позицията и изследвайте пазарната й стойност. Кейти Донован, експерт по преговорите и основател на equalpaynegotiations.com, предлага:

Не си струва това, което си струва. Действаме така, сякаш е някаква луда идея работата да има стойност. Тя е като къща, има пазарна стойност и се променя, когато има твърде много и твърде малко на разположение.

След като разберете стойността на работата, започнете да мислите как вашите умения и опит добавят към него. Използвайте сайтове като Glassdoor, PayScale и Fairygodboss, за да усъвършенствате вашите номера. Не се придържайте към предишната си заплата. Пазарът може да се е променил, откакто за последно сте били наети. Франк казва:

Много е важно да се обсъди стойността на позицията, а не стойността, която последният ти работодател е отделил от уменията ви.

Разберете откъде ще пътувате, в индустрията и къде се намирате. Всички те трябва да се вземат предвид в очакваната компенсация.

Прилагане онлайн: Нулирайте го и никога не лъжете

Когато кандидатствате онлайн, ако можете да пропуснете въпроса за заплатата, пропуснете го. Ако това е задължително поле, опитайте да въведете нули в дъската. Донован съветва:

Често това ще се погрижи за изискването, но каквото и да правите, не лъжете. Хората обичат да се надуват и това е риск. Ако разберат, че сте излъгали, това е причина за отмяна на предложение за работа.

Ако формулярът не ви позволява да го нулирате, тогава кажете истината. Ако и когато стигнете до процеса на интервюиране, Франк предлага да каже нещо по следния начин:

Въз основа на нашите дискусии - или описания за тази позиция - мисля, че диапазонът трябва да започне тук - съгласен ли сте?

Преместете дискусията далеч от личната си история на заплатите, като говорите за изследването, което ви е довело до вашите номера на първо място.

Използвайте рекрутери и Хедхънтъри като съюзници

Същите правила важат, когато говорите с рекрутери и хедхънтъри, както и с потенциални работодатели. Работодателите могат да бъдат вътрешни или агенции, и докато те служат като посредници между вас и компанията, имайте предвид, че те не винаги са отражение на самата компания, казва Франк. Искаш да получиш колкото се може повече информация от наемателя, както ти даваш. Затова попитайте за компанията, позицията, пакета от обезщетения и специфичните насоки за заплатите, които са им предоставени, за да можете по-добре да прецените броя, който трябва да очаквате да чуете.

Ако той или тя са агресивни за получаване на номера ви, пак можете да кажете нещо като:

Ето какво правех и не мисля, че това е текущата пазарна стойност за моята позиция. Това е повече това, което мисля …

За хедхънтърите, до които достигате, ги разглеждайте повече като свои защитници и бъдете възможно най-честни. Това е мястото, където казвате:

Знам, че съм жена и искам тази работа да бъде платена по подходящ начин и с паритет. Помогнете ми, направете ме и направете това възможно най-справедливо. Направям $ 80,000 и трябва да правя $ 100,000 - как се занимаваме с факта, че съм недостатъчно платена?

Преди да предложите номера, Бумерангът е въпросът

Сега, да речем, че сте в интервю с потенциален работодател и въпросът е зададен. Преди да направите изстрел, сложете топката обратно в двора им. Рейчъл Бит, главен директор на Jobvite, предлага:

Само защото сте задали въпроса, не се колебайте да го направите. Знаете позицията, компанията и ме опознавате като човек - какво мислите? Предпочитам работодателят да каже номер, преди да започнете да говорите това, което ще направите. Освен ако не сте видели какъв е бюджетът, ще подценявате.

Ако е необходимо, натиснете бутона Pause

Въпреки че първо искате да избягвате да казвате номер, не оставяйте дискусията за компенсация до края. Не искате да преминете през целия процес на интервюиране, за да откриете, че няма да бъде съвпадение. Това е загуба на времето на всички. Ако обаче мислите, че се приближавате до номера, който искате да чуете, но имате нужда от малко повече време, за да запечатате сделката, след това направете пауза, казва Bitte:

Ако се окажете на масата и не мислите, че ще бъде плодотворно, вие двамата няма да можете да се срещнете по средата или да се запишете на салфетка - никога не се колебайте да кажете: „Това е наистина важно решение, и двамата сме развълнувани и искам да се замисля за това. Искам да се върна при вас и да направя тази работа. Можем да говорим за това утре.

Този ход може да ви спести време, за да преодолеете очакванията, критериите и практиките, които ще кажете. Също така настройва разговора по телефона:

Понякога хората по-добре преговарят по телефона със скрипт и данни - можете да скриете потта. Съветът, който използвах и съветвах жените като цяло - това е добре за удоволствията в нас. Когато някой ми зададе въпрос, мисля, че трябва да получа отговор. Само защото някой ви задава този въпрос, не трябва да отговаряте веднага.