5 Общи рекламни грешки, направени от малкия бизнес

Рекламните грешки са често срещано явление - от мама и от поп операции до най-големите мултинационални корпорации (просто погледнете чудовището на Kendall Jenner на Pepsi). Докато някои грешки могат да бъдат приписани на лош късмет, нерешителност или просто глухост на тон, някои от тях се свеждат до проста липса на подготовка и изследвания. Като собственик на малък бизнес, може да не разполагате с пари и ресурси на Fortune 500 компания, но това не означава, че не можете да бъдете затворени. Ето 5 грешки, които трябва да избегнете, за да създадете наистина успешна рекламна кампания.

Няма солиден бизнес и / или маркетингов план

Точно от портата, това е една от най-големите грешки, които можете да направите. Ако нямате представа за вашия бизнес модел и как искате да го продавате, тогава как някой ще знае какво да отговори? Може да имате нещо грубо, написано на хартия, някъде, и в задната част на ума си, вие знаете къде искате да отидете и как искате да стигнете дотам, но това не е достатъчно.

Седнете и отделете няколко часа, или дори дни, като разберете какви са вашите дейности. Какви са потенциалните пречки? Какви цели трябва да постигнете и кога очаквате да видите печалба? Това не само ще ви помогне да формулирате маркетингов план, но и ще бъде от жизненоважно значение за въвеждането на нови инвестиционни възможности. Просто гледайте няколко епизода на Shark Tank и вижте колко бързо предприемачите, без бизнес план, биват изстреляни на бордюра.

Посланието е всичко, аз, аз, аз…

Не е изненадващо, че тази грешка е направена. В края на краищата много собственици на малък бизнес са вливали кръв, пот и сълзи в стартиращия бизнес и се гордеят с това. Сега те искат да кажат на света колко страхотно е този нов продукт или услуга. И това е огромна грешка.

Никой не се интересува колко добър е вашият продукт. Никой не се интересува, че имате невероятна нова услуга. Никой не се надява на още по-продавани съобщения и те със сигурност не се интересуват от това, че казвате, че сте различни. Всичко, което искат да знаят, е за тях. Как ще им спести време или пари? Как ще подобри живота им? Как ще могат да похарчат малко пари, за да получат огромно удовлетворение? Направете съобщение за тях. Използвайте “вие” и “вашия” във вашите терени. Съсредоточете се върху техните нужди и те ще си купят, ако имате начин да се справите с тях.

Бизнесът е недостатъчно подготвен за клиентите

Ето проблема с един страхотен продукт, съчетан с чудесна реклама - работи. Тя работи толкова добре, че може да понесе малък бизнес изцяло от изненада, претоварвайки го с поръчки, които водят до ужасен първи опит за клиента. Изведнъж, вашият страхотен продукт е опетнен от счупен уебсайт, поръчки, които се изпълняват месеци, и обслужване на клиентите, което е претоварено и постоянно ангажирано.

Не искате да станете жертва на собствения си успех. Направете първоначално мек старт и се уверете, че сте напълно подготвени за приток на нов бизнес. Тествайте, тествайте и тествайте отново. Опитайте се да сринете уебсайта и, надяваме се, имате напълно функциониращ сайт за електронна търговия. Разбийте гумите напълно, преди да пуснете много по-голяма кампания. Ако не го направите, можете да откриете, че получавате стотици отрицателни отзиви, отчуждавайки клиенти, които никога няма да се върнат.

Целевата аудитория не е идентифицирана

Може да мислите, че всеки може да използва вашия продукт или услуга, но рекламата на всички рекламира на никого. Това е пълна загуба на време и пари за изхвърляне на кампания с широка цел. Представете си риболовен екипаж, който създава масивна мрежа и я хвърля в някоя случайна част от океана. Ще получат ли това, което искат? Ще получат ли дори нещо, което могат да продадат на пазара? Шансовете са, че ще хванат много, но само малка част ще бъде от полза.

Същото се отнася и за Вашия маркетинг. Трябва да знаеш кой да го насочиш. Това означава да анализираме демографските данни, като държим фокус групите, за да получим обратна връзка за продукта или услугата, които искате да продадете, и да подобрим тези резултати. Искате да знаете пола, възрастта, професията, хобитата и доходите на хората, които най-вероятно ще купуват от вас. Използвайте лазерен фокус, за да ги получите. След като сте установили продажби на тази по-малка аудитория, думата от устата ще се разпространи и ще можете да разширите мрежата малко.

Конкурентният пейзаж се игнорира

Малко вероятно е вашият бизнес да е уникален. Да, може би сте поставили уникално завъртане на нещо или сте създали по-голяма, по-добра каша. Но когато дойде тласък, вие ще се изправите срещу много други компании, които предлагат едни и същи продукти или услуги, които предлагате. И ако не знаете това предварително, без съмнение ще се загубите в елементарно състояние.

Вижте всичко, което правят най-близките ви конкуренти. Погледнете рекламите и социалните кампании, които създават крайните потребители на вашата индустрия. Какво обещават? На кого се стремят? Има ли празнина на пазара, която можете да попълните? Dollar Shave Club не беше нищо ново; компания, която продава самобръсначки на пазар, доминиран от големи марки и хлъзгави кампании. Но Dollar Shave Club създаде реклама толкова възмутителна, честна и забавна, че тя стана вирусна и създаде успех за една нощ. Ако се бяха опитали да продадат на хората по същия начин, както Шик и Жилет, щяха да избледнеят.

Вместо това те процъфтяват.

Намерете ъгъла си. Разграничете себе си. Ако не изглежда или не изглежда като реклама за вашата индустрия, поздравления! Може просто да сте достатъчно различни, за да се откроите. И така, научете се от тези пет грешки и стартирайте кампания, която наистина ще има значение за вашия бизнес.