Ето как можете да напишете убедително проучване за бизнес осъществимост

Ако мислите, че имате страхотна идея за нов продукт, като например домашно приготвено черешово конфитюр, предадено ви от баба ви, може би е време да представите идеята или продукта си на пазара.

Може би дори сте получили толкова много комплименти, че смятате, че това може да бъде истинска възможност за бизнес, което е страхотно, но вероятно ще трябва да направите някои изследвания, за да видите дали идеята действително ще доведе до реални печалби.

Какво е проучване за осъществимост?

Проучване на бизнес осъществимостта е процес, който проверява жизнеспособността на вашата идея. Тя ви помага да се справите дали вашата идея ще лети или ако е вероятно да се провали.Предпроектни проучвания също могат да послужат като основа за създаване на малък бизнес план и маркетингов план, като и двете трябва да продължат напред. Типично проучване за осъществимост обхваща шест области, като се започне с описание на вашия бизнес, пазара, технологията, която ще трябва да използвате, финансовите и организационните детайли и заключението как ще напреднете.

Преди да започнете отчета, можете да направите някои основни изследвания, за да видите дали вашата идея има достатъчно, за да отнеме време за съставяне на доклада. Тези 10 стъпки и съображения могат да ви помогнат да започнете да отговаряте на този въпрос и да работите чрез собственото си проучване.

Оценка на потенциалното търсене на клиенти

Ако си мислиш да продадеш сладко от череши в твоя район, започни проучванията, като посещаваш бакалии и проучваш рафтовете им. Има ли тежък дисплей с много малко сладко? Това може да означава, че няма търсене на вашия продукт.

След това отидете в интернет. Направете търсене на ключови думи за вашия продукт, ако планирате да го продадете онлайн. Ако изглежда, че много хора правят оживен бизнес, който продава сладко от череши или подобен продукт, има голям шанс, че търсенето съществува за това, което възнамерявате да продадете.

Оценка на състезанието

Разберете кой сте против. Да речем, че бихте искали да продадете конфитюрата си на пазара на местните фермери. Спрете на пазара поне два пъти, веднъж на най-натоварения ден и веднъж на най-бавния ден. Вижте колко - ако има такива - продавачите продават конфитюр, и пробвайте техните продукти.

Трябва да сте в състояние да преценявате сравнително лесно, ако вашият продукт е по-добър или уникален за тези, срещу които ще се състезавате. Ако имате намерение да продавате конфитюрите си онлайн, проверете дали има водеща марка, която доминира на пазара и вече има отдадена клиентска база, след това я вземете.

Стартиране на Вашето проучване за осъществимост

Сега сте готови да започнете проучването си и това започва с по-подробно разбиране. Проучването за осъществимост обикновено включва шест раздела или компонента: описание на вашия бизнес, проучване на пазарната осъществимост, техническо проучване за осъществимост, проучване за финансова осъществимост, проучване на организационната осъществимост и вашите заключения.

Започнете да събирате необходимата информация, която ще ви е необходима, за да разгледате всички тези въпроси. Какво трябва да постигнете, за да накарате бизнеса си да работи? Какви са потенциалните проблеми, които може да срещнете? Създайте маркетингови стратегии. Вземете всичко това до писане - ще се върнете към него на време или две или десет.

Писане на проучване на пазарната осъществимост

Първо подгответе пазарните компоненти на вашето проучване за осъществимост, включително описание на индустрията, текущия пазар, очаквания бъдещ пазарен потенциал и тенденциите в индустрията, нивото на конкуренцията, прогнозите за продажби, потенциалните клиенти и клиенти и други, генериращи приходи ресурси.

Вашето предизвикателство е да запазите всичко това възможно най-кратко. Премахнете желаното мислене в оценката на текущия пазар и конкуренцията и бъдете консервативни с вашите прогнози за продажбите.

Писане на техническо проучване за осъществимост

Проучването за техническа осъществимост се фокусира върху техническите и логистични фактори, които трябва да бъдат въведени, за да може вашият бизнес да произвежда, съхранява и доставя своите продукти или услуги на обществеността. Техническото проучване за осъществимост включва подробности като материали, труд, технологии и транспорт, от които се нуждаете, както и къде ще бъде разположен вашият бизнес.

Не забравяйте, че кредитен служител или инвеститор ще чете това, а вашият вероятно не е първото проучване за осъществимост, което някога е срещал. Той е преживял, имаш вниманието му, а ти му отнемаш време. Той очаква вашето проучване да бъде полирано и професионално. Така че дайте изчерпателно счетоводство за това, което очаквате, за да получите вашия бизнес от земята, включително технологии, материали, разходи за труд, транспорт и транспортни разходи в ясна и кратка поръчка.

Писане на Финансово проучване за осъществимост

Информацията, включена във вашето техническо проучване за осъществимост, трябва да бъде подкрепена от вашето финансово проучване за осъществимост. Вашето техническо проучване за осъществимост трябва да протича безпроблемно и директно в този компонент.

Ето къде ще разгледате прогнозния начален капитал. Идентифицирайте и избройте вашите източници на капитал и обяснете оценените потенциални възвращаемости на инвестициите. Не пренебрегвайте обяснение как инвеститорът може да очаква да му бъде платена за подкрепата на вашия бизнес. Вашето финансово проучване за осъществимост трябва да бъде изчерпателно до най-малката подробност. Не предполагайте, че вашият читател вече знае или очаква да чуе тази информация.

Уверете се, че предвижданият капитал е достатъчен, за да покриете техническите и логистични фактори, които вече сте посочили.

Писане на организационно проучване за осъществимост

Това обхваща важните детайли на организационната структура на вашия бизнес и ще ви помогне да направите проучването за осъществимост и вашия бизнес план по-привлекателни за потенциални инвеститори и клиенти.

Проучването на организационната приложимост дефинира правната структура на вашия бизнес и предлага подходяща професионална информация за основателите, партньорите и другите директори, участващи в начинанието, ако има такива.

Може да е полезно да включите тук етичен кодекс, заедно с принципите и практиките на вашия бизнес. Разглеждане на въпросите, свързани с обучението и отчетността на служителите, както и антидискриминационните и други политики на труда.

Заключения за предпроектно проучване

Тук можете да обобщите и да направите заключенията, които искате вашите потенциални инвеститори и клиенти да разберат.

Тук не искате да въвеждате изявления, които да не са подкрепени от данните и друга информация, която вече сте представили. Предишните ви компоненти на изследването трябва да подкрепят вашите заключения ясно и без съмнение. Използвайте този раздел за прилагане на вече споменатите елементи и за да сте сигурни, че предишните точки са кристално ясни.

Придържайте се към фактите. Избягвайте коментари и фрази като „Мисля,“ или „Вярвам“. Други думи, които трябва да се избягват, включват "надежда", "предвиждане" и "мнение". Вашият читател иска факти, а не спекулации.

Представяне на Вашето завършено проучване за осъществимост

Тази последна, но може би най-важна стъпка включва сглобяването на вашето проучване за осъществимост в професионален пакет, тъй като може би представяте този доклад на няколко различни страни. Докато съдържанието е ключово, представянето е еднакво важно, защото искате да ангажирате хората от самото начало или те няма да обърнат внимание на детайлите. Уверете се, че мотивационното ви писмо е персонализирано и има въздействие. Проектирайте покриващ лист и съберете съдържанието. Съберете всичко в чист, професионален биндер или портфолио.

Трябва ли да наемете експерт-консултант?

Ако нямате време да завършите проучване за осъществимост, може да има смисъл да наемете консултант, който да го управлява и провежда за вас. Посъветвайте се с колегите за препратки и задълбочено проучване на консултанти с опит в избрания от Вас продукт или област на услугата. Научете какви са техните такси. Ако решите да наемете някого, е ясно, че искате докладът му да бъде възможно най-обективен и честен.

В противен случай завийте ризата си и се заемете с работата. Можете да напишете полезно и полезно проучване за осъществимост, ако спестите време и да се образовате малко.