Основни съвети за бизнес мрежи

Търговците могат и успяват без да изграждат бизнес мрежа, но тези търговци вероятно работят десет пъти по-трудно за генериране на продажби, отколкото колегите, които практикуват добра мрежа. Една солидна мрежа ще ви доведе … ще ви помогне да организирате срещи с иначе недостъпни хора … и дори да ви даде няколко рамена, за да плачете, когато нещата не вървят добре.

Мрежата е в основата си изграждане на взаимоотношения. Вие правите взаимно изгодна връзка с някого, по бизнес причини. Звучи много като продажба, нали? Много от уменията, от които се нуждаете, за да изградите и поддържате мрежа, са същите умения, които вече използвате, за да продавате своя продукт или услуга. Така че в допълнение към другите предимства на мрежата, това е чудесна възможност да изгладите уменията си за продажби.

Запознайте се с правилните хора

Първата стъпка е да се свържем с правилните хора. Най-близката търговска камара е чудесно място за започване - тези организации имат за цел да насърчават работата в мрежа между местните фирми. Има и редица търговски организации, които ще ви помогнат да се свържете с други специалисти по продажбите. Такива професионалисти могат да помогнат не само с потенциални клиенти, но и с възможности за работа и обучение за продажби.

Индустриалните конвенции са идеалното място за среща и посрещане на потенциални контакти. Всеки участник, който не е продавач от конкурентна компания, е потенциален клиент. Дори и другите търговци могат да бъдат полезни контакти, тъй като много от тях ще бъдат от компании, чиито продукти допълват вашите, а не директно конкурират с вас.

Социални мрежи

Интернет предлага огромни възможности за създаване на мрежи. LinkedIn е бизнес-ориентиран мрежов сайт, който е създаден, за да ви улесни да се свържете с потенциалните ресурси. Също така се провеждат обучителни материали и менторски групи. Други добре познати сайтове за социални мрежи, като Facebook и Twitter, също са идеални места за търсене на нови връзки.

Доброволчеството е чудесен начин да се срещнете с хора и да направите нещо добро. Можете да участвате доброволно в организации с нестопанска цел, църкви, програми за наставничество, програми за популяризиране на общността, групи, свързани с индустрията, и десетки други местни и национални организации. Доброволческите позиции обикновено изискват значителен ангажимент за време, но те също така ще ви позволят да се срещнете с хора, които иначе не бихте могли да достигнете, и да осигурите лесен начин за изграждане на разбирателство с тези хора.

Каквито и средства да използвате, за да разширите мрежата си, ще трябва да организирате информацията за всички. Няма смисъл да правите пет контакта в застрахователната индустрия, ако не можете да си спомните имената или телефонните им номера! Скенерът за визитни картички може да помогне; можете да сканирате картата на нов контакт и да запазите информацията в цифров формат. Много скенери могат автоматично да експортират данните си в CRM по ваш избор. Но ако не искате да инвестирате в специализиран хардуер, основна електронна таблица - или дори тази стара готовност, Rolodex - може да работи добре.

Номерът е да изберете система, която ви подхожда и да я актуализирате редовно, докато събирате информация за контакт.

Упражнявайте търпение

Изкушаващо е да се опитате да продавате продуктите си на мрежовите контакти, особено когато не постигнете целта си за месеца, но се противопоставете на желанието. Осъществяването на стъпки за продажби до контакт променя състоянието ви от „бизнес връзка“ на „досаден продавач“. Хубаво е да споделите с вашите мрежи знаят какво правите и може би им кажете малко за вашите продукти и услуги, но винаги се заблуждавайте от страна на предпазливостта.

След като изградите база за вашата мрежа, не можете просто да спрете и да почивате на лаврите си. Вашите контакти изискват същия вид внимание и даване и вземане, които бихте осигурили във всяка връзка. Ако се обаждате само на контактите си, когато имате нужда от услуга, скоро ще се озовете в гласова поща без надежда за обратно обаждане.

От друга страна, хората обичат да правят услуги на други хора, стига да не чувстват, че се възползвате от тях. Ако съблюдавате основните социални учтивости - обадете се или пишете редовно само за да наваксате, помогнете на контактите си, когато се нуждаят от тях, и им благодарете незабавно, когато ви помогнат - ще откриете, че повечето от вашите контакти ще са готови да ви помогнат,