Най-добри отговори в интервюто за „Продавам това перо“

Едно от нещата, които интервюиращият ще иска да знае за кандидатите за продажби, маркетинг и свързани с тях задачи, е дали могат да продават и какви стратегии и техники за продажби използват. За да получите представа за вашите търговски умения, интервюиращите за продажби и други маркетингови позиции могат да ви помолят да демонстрирате своя подход към продажбата на продукт като част от интервюто.

Това може да бъде всеки продукт. Една ябълка или писалка са традиционни кирки, въпреки че интервюиращите могат също да поискат да продадете нещо, което фирмата им прави. Целта на интервюиращия е да намери колко добре можете да продавате.

Ако провеждате интервю за позиция, насочена към продажби или маркетинг, трябва да сте готови да подадете продукт или услуга.

Как да отговорим "Продавам това" на интервю за работа

Може да бъдете помолени да продадете на интервюиращия писалка, молив, телбод, ябълка или някакъв друг всекидневен предмет. Както и при други хипотетични въпроси, няма да има правилен отговор, но работодателят ще се интересува от процеса на продажбите, който следвате, вашите вербални комуникационни умения, ентусиазма и творчеството.

Бъдете позитивни и ентусиазирани

Уверете се, че сте позитивни и развълнувани от продукта, докато го въвеждате. Може да кажете нещо подобно: "Толкова съм развълнуван да ви кажа как тази писалка може да ви помогне да пишете по четлив, привлекателен и ефективен начин."

Невербалните елементи на вашата презентация ще бъдат толкова критични, колкото и думите ви, затова се уверете, че сте надушили продукта с ентусиазиран глас и изражение на лицето. Анимацията може да ви помогне да пренесете вълнение и да подчертаете Вашето доверие относно стойността на продукта.

Подчертайте характеристиките, които интервюиращият ще оцени

Важна фаза от процеса на продажба е да опознаете клиента си, така че може да опитате да попитате интервюиращия за някакво пояснение относно потенциалните му употреби на продукта.

Например, бихте могли да кажете: „За да ми помогнете да разбера по-добре как моят продукт може да ви помогне, бих искал да науча повече за това как използвате писалка по време на ежедневието. Кога най-много разчитате на писалка през деня? Кога за последен път сте използвали писалка? Какво е било удовлетворение от опита? Какво липсваше или разочароващо?

Не се страхувайте да зададете няколко въпроса. Колкото повече знаеш за нуждите на интервюиращия, толкова по-добре ще бъде твоят терен. Възпроизведете отговорите на интервюиращия, за да подчертаете някои от характеристиките на писалката, които биха могли да им помогнат в техните дейности. Например, ако вашият интервюиращ споменава като приоритет воденето на бележки на срещите, тогава можете да споменете в отговор, че перото ви има фино и неразпечатващо мастило, което ще й позволи да взема четливи бележки. Ако интервюиращият ви е бил разочарован от химикалки, които не пишат на определени повърхности или са изчерпали мастилото, бихте могли да подчертаете, че свободно се подава мастилото от писалката и големият наличен мастило.

Задаването на въпроси ще ви позволи да персонализирате своя терена и да надхвърлите просто изброяване на характеристиките на писалката.

Бъдете готови да продавате

Някои интервюиращи може да не играят заедно с вашите усилия да оценят своите предпочитания. Така че бъдете готови да продавате продукта без техния принос. Подчертайте характеристиките на продукта и ползите, които клиентът ще извлече от притежаването и използването им. Помислете за собствения си опит с продукта и вероятния опит на други потребители.

Например, "Моите клиенти установяват, че нашите ябълки правят отлична здравословна закуска за семейства в движение или да се опаковат с училищния обяд за децата. Нашите ябълки са свежи и свежи, тъй като ги извличаме ежеседмично от местни овощни градини. Отглеждат се органично без пестициди и химически торове. Нашите ябълки са натоварени с полезни влакна, витамини и хранителни вещества, така че, освен че са сладки и вкусни, те са страхотни за вашето здраве. ”

Сонда за резервации за продукта или услугата

Привличането и преодоляването на възражения срещу даден продукт е критичен елемент от процеса на продажба. След като направите някои изявления за ползата от продукта, проверете отново с интервюиращия, за да определите дали имат някакви притеснения, които биха попречили на покупката.

Можеш да попиташ: "След като чух моята стъпка, има ли нещо, което да стои на пътя на покупката на тази писалка?" Ако интервюиращият споменава нещо като цена, а след това се противопоставя на изявление като: "Имам право да ви предоставя 20% отстъпка, ако поръчате три или повече от нашите писалки.."

Можете да говорите и за състезанието. Например, можете да кажете: "Знам, че споменахте, че портокалите са друга любима закуска. Сравнително, ябълките са по-лесни за ядене, без да причиняват лепкави ръце от сок или нужда от обелване. Ябълките са перфектната лека закуска."

Опитайте се да затворите

Търговците, които са готови и ефективни, са най-търсени. Не се колебайте да попитате интервюиращия за нейния бизнес в края на вашата презентация. Направете ентусиазиран окончателен отчет, който включва искане за обслужване на клиента.

Например, "Бих искал да съм вашият предпочитан доставчик на химикалки с най-високо качество. Ще работя усърдно, за да оправдая доверието, което бихте поставили в мен и нашия продукт, и да се уверите, че сте напълно доволни от продукта. с първата ви поръчка? " Ето как да затворите интервю за работа.

Не се страхувайте да използвате някакво творчество

Интервюиращите няма да очакват да сте 100% фактически правилни, когато излезете с отговор на място, така че не се колебайте да бъдете креативни с отговора си, стига вашите твърдения да са правдоподобни и доставени убедително. Не забравяйте, че доверието в качеството на вашия продукт е от основно значение за ефективните продажби.