13 начина, по които рекламодателите ви убеждават да купуват

Професионалистите в областта на рекламата и маркетинга имат торба с трикове, с които да извадят клиентите. Самият занаят на рекламата е на стотици години, но през последните 50 или 60 години се превърна в наука, като творчеството и методологията работят ръка за ръка, за да ви продадат трудно.

Следните 13 стратегии, използвани от рекламодателите, имат голям успех в продажбата на продукти и услуги за няколко поколения и продължават да се използват най-често.

1. Използване на тактика на страха

Ключовото послание е, че ако не разполагате с този продукт или услуга, вероятно ще ви се случват лоши неща. Това най-често се използва за продажба на продукти, свързани със сигурността, личната безопасност или здравето.

Но страхът може да влезе в рекламата на много други продукти и услуги. Например „страхът от пропускане“ (известен още като FOMO) все повече се използва за убеждаване на потребителите. В епоха, когато информацията и развлеченията са повсеместни, как можете да сте сигурни, че виждате всичко, което трябва да видите? Ето защо имате нужда от този телефон, това приложение или този телевизионен пакет.

Страхът е емоция на мозъка-гущер. Той е първичен и лесен за докосване.

2. Обещаващо щастие

Рекламодателите обещават да ни направят щастливи от 1960-те години и това обещание никога не губи своята сила. От автомобили и бижута до услуги за запознанства и електронни притурки, основното съобщение никога не се променя: Купете този продукт или услуга и ще се изпълните с радост.

Обещаното щастие е истинско, но краткотрайно. Скоро търсиш нещо ново, за да възвърнеш чувството на въодушевление. Това понякога се нарича търговска терапия.

3. Обещаващ статут

Това се наричаше „поддържане на Джоунс“ и се използваше за продажба на продукти от десетилетия. Може да ви хареса тригодишната Хонда, но топ-на-линията на BMW ще направи съседите ви зелени от завист. Използването на тази стратегия, ако не друго, се е увеличило през последните години с разпространението на нови и подобрени притурки. Ето защо много хора, които познавате, са търгували със своите перфектно добри смартфони за нови модели, които струват $ 900.

4. Ограничаване на наличността

Създаването на изкуствен недостиг е чудесен начин за стимулиране на търсенето. Ето защо много производители произвеждат лимитирани издания на тематични версии на своите продукти, за да се свържат с текущи филми или телевизионни сериали. Малко допълнително брандиране се прилага за продукт, който изобщо не е оскъден. Но вариацията е. Nike произвежда маратонки с ограничено издание и хората плащат огромни пари за тях на вторичния пазар.

5. Станете приятел

Един от начините да се създаде осведоменост за марката е да се направи, че даден продукт има одобрение от вашия собствен кръг от приятели или поне от хора като приятелите ви. През последните години кампаниите в социалните медии извършиха изключителна работа по финализирането на тази стратегия с забавни видеоклипове и съобщения, които ви насърчават да взаимодействате със съобщението с марката. Тези маркетингови кампании, разбира се, се смесват с постове от вашите истински приятели. Когато следващата покупка на определен продукт или услуга, познайте коя марка достигате?

6. Създаване на положителна асоциация

Марките обичат да се асоциират с положителните качества на знаменитостите. Някой винаги е най-лошият мъж, моделът с най-красивата коса или спортната звезда с най-бързи крака. Брандовете приемат тази положителна асоциация и я прикрепят неизличимо към своите продукти. Едно от по-фините приложения на тази стратегия е позиционирането на продукта, при което марката се поставя спретнато, но не прекалено ненатрапчиво във филм или телевизионно шоу.

7. Да ви смеят

Защо толкова много реклами в Super Bowl са забавни? Защо толкова много реклами в социалните медии ви карат да се смеете? Отговорът е прост. Смехът е положителна емоция и когато свързвате положителна асоциация с марка, потребителите са по-склонни да я избират. Дори застрахователните компании и банките използват хумор и това не са продукти, които повечето от нас искат да поверят на комик. Но хуморът работи. Това със сигурност е по-ефективен маркетингов инструмент, отколкото обикновена рецитация на факти.

8. Хуманизиране на нещата и животните

Известен е като антропоморфизъм, а в рекламата това е сигурен начин да ви накара да седнете и да обърнете внимание. Говорещите животни като Геко гейко, патицата Афлак и Тони Тигър са отлични примери. Това е неочаквано, обикновено е хумористично и ни насърчава да се свържем емоционално с марката. Вариациите включват даване на човешки черти на неодушевени предмети. Прозаичното нещо е станало сладко и симпатично. Разбира се, че искаш да купиш това нещо.

9. Използвайки обратна психология

Тази стратегия може да бъде толкова очевидна, колкото и прочутата реклама на Патагония "Не купувай тази яке", или по-фина като невероятната "Лимонова" реклама за Volkswagen. В последния пример те наричаха лимона си лимон, но когато разбрахте защо го искате повече. Това е предназначено да даде на потребителя фалшиво чувство за контрол и превъзходство. Всъщност той казва: "Не ми казвай какво да правя или мисля, ще го направя сам." Това е времева стратегия за справяне с децата и тя работи също така добре и за възрастните.

10. Използване на секс

Той се продава. Това наистина го прави. Използвани са сексуално заредени образи за продажба на бира и сода, автомобили, телефони, дрехи, чийзбургери (гледащи към вас, Carl's Jr.) и дори мебели. Ние всички попадаме в него. Това е дълбоко естествен отговор и фактът, че това е фалшив паралел, изглежда няма никакъв ефект.

11: Да се ​​чувстваш празен отвътре

Никой рекламодател няма да ви каже, че животът ви е ужасен, но ще бъде по-добре, ако закупите този продукт. Те обаче могат да го предложат и те го правят. Тази техника често използва преди и след снимки, за да драматизира колко по-добре се чувства някой като теб след закупуване на това ново палто, часовник или кола. Обща вариация илюстрира как ще се чувствате още по-зле, ако направите грешен избор.

12: Плащане на знаменитост, за да го подкрепи

Това е вариант на стратегията за създаване на асоциации със знаменитости. С платформи като Instagram, Twitter и Facebook, знаменитостите са по-големи и често по-фини от всякога. Марка за грим, която се задържа в неизвестност, може да стартира многомилионна марка и кампания за повишаване на осведомеността. Или може да плати на Ким Кардашън Уест $ 250,000, за да го подкрепи в Instagram и да стане незабавен хит. Това може да звучи като много, но с повече от 100 милиона последователи, тя може да даде много бранд на бранда си.

13: Прилагане на всичките ви приятели

Повечето потребители не се интересуват да бъдат там на кървящия ръб на нов продукт или услуга. Има ранни осиновители, а след това има масите, които я купуват, след като е придобило признание. Тази стратегия се опитва да ви убеди, че сте единственият в групата на връстниците си, който не притежава X продукт или услуга. Никой не иска да бъде аутсайдер.