Копието на каталога и не

Каталозите са различни от повечето рекламни носители, защото обяснявате много продукти с кратки описания. Вашата цел при писане на копие на каталог е да накарате хората да поръчат продукта директно, като се обадите на сервиз или да попълните формуляр за поръчка. Използвайте следните каталози dos и don'ts и ще бъдете по пътя си към рисуването на Пикасо.

Напишете наперен заглавие

Без значение какви са вашите пространствени ограничения, напишете бързо заглавие. Дори няколко думи ще направят. Едно добро заглавие ще накара хората да обърнат внимание. Лошото заглавие или подглавник ще изключи хората, дори ако продуктът е фантастичен.

Не пишете описание на продукта в заглавието си

Има време и място за това и тя е в копие на тялото. Ако продавате хапчета за отслабване, не използвайте "хапче за диета" като заглавие. Помислете повече за "Отслабване Бързо!" или "отново се вмъкни в колежарските си дънки."

Включете "Писмо от производителя"

Прелистете любимите си каталози и вероятно ще забележите писмо от президента на компанията, което обяснява качеството на продуктите на компанията, ангажираността към клиентите и гаранцията за удовлетвореност на клиентите. Понякога буквата дори може да бъде използвана, за да привлече вниманието към конкретна продуктова линия. Дори едно лично писмо от президента добавя приятелско докосване, което дава на клиентите това топло, размито усещане. Оставяйки им да знаят, че всъщност зад човека стои човек, може да направи голяма разлика в продажбите.

Дайте твърди факти

Крайната ви цел е да накарате клиентите да купуват от каталога ви. Така описанията ви в каталога трябва да бъдат възможно най-пълни. От размери до цветове, материали до точни спецификации - копието все още трябва да бъде кратко, но да съдържа достатъчно подробности, за да могат да направят информирано решение за покупка.

Не нарязвайте страниците си в равни части

Един бестселър продукт заслужава много повече място, отколкото нещо, което също не работи. Дайте й внимание, което заслужава. Опитайте с половин страница или с пълна страница в близост до предната част на каталога. По-малко продаваните ви артикули могат да бъдат поставени на гърба.

Използвайте Вашите техники за продажба

Използвайте тези инструменти за продажба, като:

• Приемат се поръчки за кредитни карти.
• Безплатен подарък за поръчка.
• Отстъпки при големи поръчки.
• Безплатна доставка при поръчки над $ 50.
• На разположение е подаръчна опаковка.

Не погребвайте телефонния си номер

Някога си намерил продукт от каталога, който искаш да купиш, и после си обърнал тук номера и там, за да прочетеш номера на артикула? Досадно, нали? Помислете да поставите телефонния си номер на всяка страница. Не, хората няма да се обадят и да ви кажат каква чудесна идея сте имали - но удобството и лекотата на поръчка все още ще останат в ума на клиента.

Не забравяйте отстъпките

Вашият продукт е с 20% отстъпка. Затова кажете на клиента си. Има няколко различни начина да направите това. Едно е просто да напишете: 20% отстъпка! Беше $ 84.99 - Сега само $ 67.99! Или можете просто да използвате графики, за да пресечете старата цена и да въведете новата цена.

Не забравяйте графиката си

Така че имате снимки на продукта и копие от каталога. Не забравяйте да използвате тези удобни графики. Нов продукт? Използвайте графика със звездичка и тя наистина ще се открои. Наистина привлечете вниманието към вашите елементи, които се продават, бестселъри и т.н. Въпреки това, използвайте тези специални графики в умерени количества. Ако всичко има звездна изригване или стрела, нищо няма да се открои и страницата ви просто ще изглежда претрупана.

Дайте на клиента малко пространство

Не го усложнявай. Създайте формуляр за поръчка, който лесно се попълва, с много място, за да напишете информацията си.

Не забравяйте инструкциите

Отпечатайте инструкции стъпка по стъпка във формуляра си за поръчка, така че вашите клиенти да знаят точно как да изпратят поръчката си. И като говорим за изпращането на поръчката им, предоставете плик за бизнес отговор, за да може вашият клиент да прикачи формуляра за поръчка и проверката им.

За съжаление за клиентите повечето каталози не успяват да използват горните основи. Онези каталози, които нямат описателни, убедителни копия и са просто пълни с продуктови спецификации и номера на модели, не само са скучни, но и не са ефективни. Но за щастие имате всички съставки, за да организирате каталог за извличане на поръчки, като използвате всички тези ключови детайли.