Писане на речта на асансьора

Когато някой се обърне към вас и попита: „И какво правите, за да живеете?” Какво ще кажете? В идеалния случай, имате полиран, интригуващ отговор, който отнема само няколко секунди, за да каже и това оставя слушателя да мисли: "Кажи ми повече!" Тази малка реч се нарича реч на асансьора или височина на асансьора, и това е страхотен инструмент за водещо поколение за всеки продавач.

Вашата реч на асансьора трябва накратко да отговори на пет въпроса: кой, какво, къде, кога и защо. Например, да кажем, че продавате застраховка. Ще искате да работите в следните типове отговори:

Кои сте вие ​​/ вашата компания? Вашият отговор може да бъде: „Ние сме доставчик на животозастраховане.“

Какво правите за клиентите си? Това би трябвало да е фраза за ползите, като „Даваме им сигурност и спокойствие“.

Къде намирате клиенти? Говорете за идеалния си клиент, например „Семейства с малки деца“.

Кога / в коя област е по-добре Вашата компания от Вашите конкуренти? Това е вашият USP (уникално предложение за продажба), като например: „Ние имаме най-добрите рейтинги за обслужване на клиенти в държавата за нашата индустрия.“

Защо трябва да ми пука?

Тук можете да споменете проблем, който вашият продукт решава, като например: „Нашият продукт пречи на скърбящите семейства да се справят с финансови проблеми“.

След като разполагате с основните компоненти на терена на асансьора, можете да ги свържете в една ефективна и не много сложна форма. В идеалния случай крайният отговор трябва да е между 25-35 думи и да отнеме не повече от 15 секунди, за да каже. Използвайки горния пример като отправна точка, последната реч на асансьора може да звучи така:

"ABC Life предлага застрахователни продукти, които дават на родителите спокойствие, защото ние се грижим добре за нашите клиенти и те знаят, че техните деца ще бъдат осигурени, ако нещо им се случи."

Можете също така да пренаредите речта си така, че да отговаря на аудиторията ви. Ако говорите с някой, който не е родител, можете да промените тази част от отговора си на нещо като: „… давате съпрузи (или съпруги) спокойствие, защото техните съпрузи…” или така нататък. Ако говорите с някого във вашата индустрия, можете да хвърлите техническите думи и съкращения, но винаги да имате нетехническа версия, запаметена за качване на мирянин.

Асансьорните площадки не се отнасят само за продажбата на продуктите и услугите на вашата компания. Можете да развиете подобни речи, които ще помогнат в много области на живота ви. Например, можете да създадете отговор за търсене на работа, който се фокусира върху вашите таланти и успехи, или на терена за работа в мрежа, който се фокусира върху това колко добре се справяте с водещите.

Каквато и да е конкретната цел, която се опитвате да постигнете, доброто ниво на асансьора кара хората да искат да знаят повече. Ако дрънкате с речта си от асансьора и получите отговор: „Наистина? Продължете ”или„ Как работи това? ”Вие свършихте добра работа. Сега е вашият шанс да кажете: „Защо не определим време да се съберем и да прегледаме това по-подробно? Свободен ли сте в четвъртък в 2:30 часа? Изведнъж сте приели среща само на базата на вашата 15-секундна реч.

Можете дори да се съберете заедно с останалия екип по продажбите и да създадете „групов” терен. Наличието на един и същ въвеждащ отговор на целия екип за продажби дава на клиентите и перспективите чувство за последователност. Просто не го махнете като телемаркетер, който чете от сценарий, или речта ви вероятно ще се обърне. Практикувай го, докато звучи хубаво и естествено. Ако дадена фраза звучи неудобно или просто не е наред, опитайте да изровите синонимния си речник и вижте дали една подмяна на думата или две ще направят вашата реч на асансьора по-скоро нещо, което бихте казали в ежедневието.