Ръководство за кариера в B2B и B2C продажбите

Ако трябваше да групирате всеки вид кариера в продажби в две кофи, кофите ще бъдат B2B и B2C. B2B означава "Бизнес към бизнес", а B2C означава "Бизнес на потребителите". Макар че не всички кариери за продажби са изключителни за една от тези кофи, много от тях са, а разбирането за уникалността на всеки от тях е важно за тези, които се интересуват или да започнат кариера в продажбите, или да проучат промяната в кариерата.

B2B продажби

Като цяло, компаниите, занимаващи се с продажби на B2B, работят директно с други фирми, които могат да се нуждаят от продуктите, които произвеждат, или услугите, които предлагат. Повечето компании за продажби на B2B имат екипи за продажби на персонала или могат да възлагат своите продажби на независими специалисти по продажбите.

Тези в B2B продажбите се радват на „нормалното“ работно време, целенасочен списък на бизнес перспективите и обикновено някакво представяне в „специфични за пазара“ мрежови групи.

Основните недостатъци за тези в продажбите на B2B са ограничени перспективи, конкуренцията и препитанието им често са силно засегнати от икономическия климат на индустрията, към която продават. Представете си специалист по продажбите на B2B, който се фокусира върху продажбата на тежко оборудване на производствената индустрия. С намаляването на производството в САЩ, сигурността на работните му места вероятно не е начело в списъка на „нещата, които обичам за работата си!“.

Що се отнася до недостатъка на ограничените перспективи, колкото по-малък е броят на потенциалните клиенти, толкова по-специфичен е продуктът или услугата, с които продават специалистите по продажби. Например, специалист по продажбите, който продава синтетична течност, предназначена да намали износването на двигателя в 10 дизелови двигатели с вентил, е ограничен до продажбата на продукта си само на онези, които се намират на пазара в 10 клапана, дизелови двигатели. Продайте нещо като търговски крушки и вашият списък вероятно е безкраен.

B2C Продажби

За тези, които се занимават с B2C продажби, всеки е потенциален клиент. За разлика от B2B продажбите, където специалистите по продажбите се фокусират само върху продажбите на други фирми, B2C специалистите по продажбите продават на всеки, който може да се нуждае, ползва, иска или разполага с достатъчно пари, за да закупи своя продукт или услуга. Списъкът на кариери за продажби на B2C е практически безкраен, като по-популярни са автомобилните продажби, продажбите на жилища, домашните компютри и инвестиционните средства.

Макар че не всички B2C продукти са насочени към всеки в предвид, най-успешните продукти или услуги имат „широко обжалване“. Това означава, че много хора биха се заинтересували да притежават / използват продукта. Колкото по-тясна е жалбата, толкова по-малък е потенциалът за продажби.

При продажбите на B2C най-ефективният начин за увеличаване или намаляване на обсега на обжалване е моделът за ценообразуване. Ако искате да направите собствеността малко изключителна, задайте ценови етикет, който е извън обсега на средния потребител. Ако искате да получите своя продукт в колкото се може повече домове, намалете цената, доколкото можете, за да направите продукта си достъпен.

резюме

Изборът между кариера в B2B или B2C продажбите се свежда до това, където професионалистът може да намери най-голямо удовлетворение. И двете имат предимства и и двете имат недостатъци. И докато тези две кариерни категории за продажби не винаги са изключителни, повечето специалисти по продажбите се фокусират върху B2B или B2C. Цикълът на продажбите е подобен, както и необходимостта от упорита работа и отдаденост.

Тези, които са типични хора, и които обичат да работят директно с хора, могат да се справят по-добре в B2C, докато тези, които биха предпочели по-професионално ниво, вероятно ще изберат и процъфтяват в B2B продажбите. И двете от тези умения ще бъдат използвани както в B2C, така и във В2В, но всеки от тях ще бъде използван в по-висока степен в някоя от тези кариерни области на продажби.

В крайна сметка, тя се свежда до личните цели, цели, нужди на дохода и страст на професионалистите по продажбите.