Адвокатът на свободна практика? Ето как да получите клиенти

Като адвокат на свободна практика вие работите за други адвокати (извършвате работа, която са твърде заети, за да направите или не искате да направите по някаква причина). Как ще получите клиенти? Отгатна! Трябва да се срещнете с други адвокати, които може да се нуждаят от вашите услуги. Да, това е ужасната игра в мрежа.

Готови ли сте да говорите с асансьора

Всеки се нуждае от добра „реч на асансьора“, за да обясни кои са те и какво могат да предложат. Като адвокат на свободна практика може да кажете нещо като: „Здравейте, аз съм Алисън Монахан. Аз съм адвокат на свободна практика и помагам на други адвокати, които се специализират в гражданското съдопроизводство, да вършат работата, за която нямат време. ”Кратко, сладко и по същество, но тя предава стойността ви накратко.

Помислете за това кой искате да срещнете

Въпреки че бихте могли да работите за различни адвокати като свободна практика, важно е да се замислите Кой искате да се срещнете и къде са тези хора. Срещите с адвокати, например, вероятно няма да помогнат. Защо? Защото те не са в състояние да ви наемат. Срещата с партньора в една малка фирма обаче може да се изплати, защото този човек е зает, стресиран и способен да ви плати.

Излез от там

Вероятно ще трябва да напуснете къщата, за да получите клиенти. Ако искате да се съсредоточите върху поддръжката на съдебни спорове, започнете да се мотаете около сградата на съда и да чатите с адвокати. Неизбежно някой вероятно ще се нуждае от изслушване или друга работа. Кажи да. Участието в мрежови събития с други адвокати, в адвокатската колегия или другаде, може да бъде полезно, но не забравяйте за мрежи, които не са специфични за закона, като например търговската камара или Toastmasters. Дори и в тези по-общи групи е вероятно да има някои адвокати и те биха могли да бъдат по-възприемчиви към разговори с вас, когато има по-малко конкуренция.

Друг ценен (и често пренебрегван) източник на работа са личните събития на CLE. Във всеки случай е необходимо да продължите образованието си в повечето държави, така че защо да не отидете в лицето на CLE по тема, която представлява интерес, и да видите кой е там. За да работи това, разбира се, всъщност трябва да говорите с други хора в залата, а не просто да прекарвате през презентацията. Целодневното събитие може да бъде полезно, тъй като ще имате идеално време за работа в мрежа за обяд, както и преди и след сесиите. Вашето училище също може да бъде ценен източник на помощ и може да са готови да ви осигурят връзка с конкретни възпитаници, които бихте искали да срещнете (както и да организират събития в мрежа за студенти).

В крайна сметка, правим нещо е най-критичната стъпка! Всяка опция, която сте избрали, която ви кара да говорите с хората, може да ви помогне.

Култивирайте своята мрежа за препратки

Правният свят е малък, а добър процент от работата ви, след първите ви клиенти, вероятно ще дойде чрез препратки. Уверете се, че поддържате вашата мрежа за препратки щастлива и мислете за вас. Ако някой ви изпрати препратка, следвайте карта с благодарност или подарък. Но не забравяйте стойността на непрекъсната дата за кафе или обяд, за да сте сигурни, че сте на върха на съзнанието, когато „Затъмня. Познавате ли някой, който може да помогне за няколко седмици?

Попитайте за работа

Адвокатите не са обучени да продават, а „правенето на искане“ може да бъде трудно за нови адвокати на свободна практика. Но ако не питате, едва ли ще получите работа. Практикувайте от себе си, след това от доверен приятел, докато фразата „Имате ли някаква работа, с която бих могла да помогна?“ Се отдръпва от езика ви, когато ситуацията изисква това. Не бъдете срамежливи! Направи запитване.