Как Магазините да направят да харчите повече по време на празниците

Празниците са тук. Това е най-скъпото време на годината за повечето от нас, и след като сме закупили подаръци за деца, членове на семейството, приятели, обмен на бели слонове, празници на Нова година и дори учители, оставаме с дупка с размер на кратер. в нашите спестявания (или масивна сметка за кредитни карти). Може да мислите, че това е само защото е сезонът на закупуване, но търговците го правят още по-трудни за нашите портфейли, като използват кавалкада от трикове и техники, за да ви накарат да харчите с изоставане. Тук са десетте най-големи оръжия в техния арсенал.

1. Използване на измамни продажби и клиринг цени

Това време на годината е трудно за нашите портфейли. Търговците на дребно знаят това и искат да се възползват от нашите чувства за лов на сделки. В крайна сметка, когато купувате подаръци от количката, парите са на върха на ума ви. Така че, когато видите пуловер за $ 19.99, с "е $ 39.99" над него, мислите, че "страхотно, каква сделка." Само че не е! Нашите мозъци са свързани, за да се радват да получат нещо за нищо или по-малко, отколкото плащат другите хора. Идентичен пуловер с маркер от $ 19,99, който не се продава, също няма да се продава.

Това е същият пуловер, на същата цена, но ние не го виждаме като сделка.

Напоследък магазините, включително JC Penney, Kohl's, Macy's и Sears, бяха съдени заради измамната практика за обозначаване на цената на дребно на стоки, само за да я маркират отново. Така че не приемайте преди и след цените са реални. Шансовете са, че пуловерът е $ 19.99 през цялата година.

2. Оформлението на магазина е проектирано да максимизира печалбата

Търговците на дребно са похарчили милиони долари за проучване и усъвършенстване на оформленията на техните магазини, като всички те имат за цел да получат най-изгодните продукти в пазарската кошница.

Например, можете да се обзаложите, че продуктите, поставени на нивото на очите на рафтовете, са тези, които дават най-висок марж на печалбата на магазина; от друга страна, ако трябва да се наведете или да помолите за помощ, за да стигнете до продукт, това вероятно не е толкова печелившо. Друга стратегия се върти около факта, че повечето от нас са десни (над 88%) и по този начин ще достигне за неща с нашите десни ръце. Така ще видите впечатляващи дисплеи отдясно на входа на магазина, предлагайки продукти с висок марж или артикули, които искат да се отърват от тях бързо.

Ако искате да избегнете падане в някоя от тези капани, отидете срещу потока. Веер си тръгна и погледни отгоре и отдолу на рафтовете. Там ще намерите по-добри сделки.

3. Почти всяка позиция завършва с 9 … за много добра причина

Разликата между $ 199.99 и $ 200 не е само един цент. Това е психологически трик, който по някакъв начин прави първата цена по-привлекателна от втората. Психолозите смятат, че като потребители, ние обръщаме много повече внимание на долара, отколкото на цента.

И по-специално, първата цифра в цената. Поглеждаме към 1 и си мислим „О, добре, все още сме под $ 200“. Е, да: С една стотинка. Но втората, която прескача в категорията от $ 200, е между 200 и 300 долара. Това е значителен скок в главите ни, въпреки че на хартия е само скок от един цент. Странно е, че работи дори когато цената е повишена до края на девет. Този тест показа, че когато един магазин вдигна цената на рокля от $ 34 до $ 39, продажбите на артикула се повишиха с една трета! Така че погледнете внимателно цените, и мислено отбележете вашите покупки от $ 199.99 като над $ 200.

Така или иначе ще бъдат след данъци (с изключение на няколко държави).

4. Вашите чувства се използват срещу вас

По това време на годината ще бъдете претоварени с ваканционни миризми, забележителности и звуци, които ви вкарват в празничния дух. Това не е просто начин да се покаже, че това е най-прекрасното време на годината. Това всъщност ви кара да сте в настроение да харчите повече! Чувствате се повече като у дома си в магазина, ако слушате ваканционна музика, миришете канела и ябълков пай и виждате ярки червени, зелени и други весели цветове. Когато сте по-спокойни и спокойни, е по-вероятно да отделите малко време.

И колкото по-дълго сте в магазина, толкова повече време трябва да преглеждате и купувате.

Интересното е, че търговците на дребно също използват тази техника, когато ви искат бързо. Например, когато заведенията за бързо хранене преживяват вълнение, те превключват празничната музика за нещо по-агресивно и увеличават силата на звука. Не се заблуждавайте от сензорното претоварване. Направете списък, влезте, излезте и си тръгвайте.

5. Специално опаковани подаръчни комплекти и пакети ви струват повече

Магазините обичат да слагат специални подаръчни комплекти и пакети. Направили са тежката работа за вас и можете да получите страхотен подарък или пречка за хранителни продукти с един замах.

Но има улов: Ще откриете, че не получавате стойност за парите си. Пакетите и комплектите подаръци обикновено са по-скъпи от закупуването на артикулите поотделно. Плюс това, пакетите са натрупани, за да изглеждат така, сякаш съдържат повече, отколкото всъщност правят (изборните кутии, предлагани във Великобритания, са отличен пример за това), а вие купувате пространство и пълнител, който изглежда впечатляващо. Не вземайте тези подаръчни комплекти, освен ако не сте сигурни, че получавате сделка.

6. Поставяне на стоки на по-ниски цени до скъпи продукти

Това е класически ход на търговеца, за да ви накара да сравните нещо, което изглежда подобно, но всъщност е много различно в сърцевината. Например, може да видите два телевизора един до друг. И двете 60 ”, както“ умни ”, така и двете предлагат HD. Въпреки това, един е $ 1000 повече от другия. Това е невъзможно.

Е, погледнете отново. Може би по-скъпият телевизор е от производител, известен с по-добър дизайн и качество. Или може би HD на един телевизор е 720p, срещу 4K на скъпо. Магазините всъщност таксуват повече за по-евтиния телевизор, отколкото бихте видели на други места, но като го поставите до подобен, по-скъп модел, изглежда като кражба.

7. Предлагането на двойни сделки, от които не се нуждаете

Наречете го БОГО, или ДВЕ ЗА МЕНИ, или каквото друго искате, но основният двигател на това е фалшивата икономия. Виждате голям чифт дънки на 35 долара. Но ако купите втори чифт, цената е $ 50. Хей, това означава, че ще получиш втори чифт само за $ 15, или и двата чифта са равни само на $ 25. Избягване!

Но наистина ли се нуждаехте от два чифта дънки? Или просто си купиш втория чифт, за да се увериш, че си сключил сделка? И проверихте ли други магазини, за да видите дали същите тези дънки не се предлагат на цена от 25 долара за чифт другаде? Така или иначе, внимавайте за двойните сделки. Те ви карат да харчите повече, отколкото трябва.

8. Осигуряване на лесни опции за кредитиране: Платете по-късно!

Търговците на дребно знаят, че много американци усещат малко повече тези дни. Но те не искат този малък факт да попречи на печалбите им. Те знаят, че може да нямате пари, за да платите за нещо сега, но те са готови да ви предложат хиляди долари в кредит, разпределяйки плащанията в продължение на 18 месеца без никакви лихви.

Разбира се, обикновено има улов. Голямото: ако не плащате тази карта в безлихвения период, всички лихви, които бихте натрупали в нея, вече са добавени. Много хора се забиват в капана на кредитните карти по това време на годината. Ако наистина искате нещо, помислете за лекота или за намиране на начин да платите. Но не сложете всичко на кредитна карта или използвайте опцията за кредитиране на магазина, ако не сте сигурни, че можете да платите. Рано или късно дългът се дължи.

9. Реални елементи на разчистване ще бъде по-трудно да се намери

Повечето магазини, особено големите търговци на дребно като Target и Walmart, имат определени коридори и “endcaps”, посветени на продажбата и клиринга. Но когато декември се търкаля, тези зони за разчистване стават все по-трудни за намиране. Това е сезонът на пазаруване: Защо да ви дадем шанс да спестите пари от стоки, когато знаят, че ще плащате пълна цена? Това не означава, че няма да можете да вдигнете сделки … Но ще трябва да направите малко повече копания, за да ги намерите.

10. Те ви карат да помните добрите стари дни

Повечето от нас си спомнят добрите времена около празниците и поставят не толкова добрите времена от умовете ни. Разбира се, имаше онези битки, които родителите ни имаха или избухването, защото не беше закупена правилната играчка. Но като цяло, ние сме склонни да погледнем назад в привързаност към празничния сезон. Това е време на радост, любов и даване.

Магазините се включват в това. Те са много тежки за класически филми и песни. Те ще донесат нашите иконични образи на Норман Рокуел Американа и ще ви дадат чувството за принадлежност. Когато си носталгичен, ти си щастлив. И когато сте доволни, харчите повече.

Сега не оставяйте нищо от това да ви откаже от сезона за ваканционни покупки. Магазините не са всъщност зли или не са добри. Те просто се възползват от техники, за които се знае, че увеличават продажбите, и запазват собствените си служители в работата. Просто дойдете въоръжени със знанието, за да ви спаси от тези гениални трикове и ще можете да се насладите на празниците, без да харчите твърде много.