Нова година бизнес решения срещу цели

И така, какво ще бъде тази година? Същите стари решения:

• Изплащане на дългове
• Спестете повече пари

Или може би някои свързани с бизнеса резолюции за новата година:

• Увеличаване на продажбите
• Намаляване на краткосрочния и дългосрочния дълг

Е, те наистина не са толкова различни, нали? Ние всяка година се заклеваме да се опитваме по-усърдно да правим нещата, които знаем, че трябва да направим - да се справим по-добре, физически, финансово, емоционално.

Тези от нас, които също са отговорни за бизнес звената, дават подобни обещания за себе си, за да направим това, което вече знаем, че трябва да направим, за да подобрим бизнеса.

Ние ще оставим на Вас решенията за лично подобрение, за да се справим, но искаме да ви дадем някои идеи за това как да направите тазгодишните резолюции за Вашия бизнес.

Първо, лесната част - Решете какво искате да постигнете; какво искате да направите; какво трябва да се направи. След това, трудната част - Задайте ЦЕЛИТЕ.

специфичен

Задаването на цели е важно. Това е начинът, по който конвертирате добри, но ефемерни идеи (намаляване на разходите, увеличаване на продажбите) в конкретни, измерими цели (намалете разходите за G&A с 5% преди срещата на акционерите през май; увеличете продажбите на търговските марки най-малко с $ 60,000 на тримесечие).

Не е време да се тревожите дали можете да постигнете тези цели. Ще имате достатъчно време за това по-късно. Това е моментът да „нарисуваме линията в пясъка“ и публично да обявим „това е, което ще направим, и тогава ще го направим“.

Ако поставяте леки цели - поддържайте разходите на нивата за тази година; увеличаване на продажбите на нашия водещ продукт с 2% тази година - няма да успеете. О, вие няма да успеете да постигнете тези цели, но няма да успеете да се задоволите. И няма да успеете да запазите бизнеса жив, защото вашите конкуренти ще поставят (и ще достигнат) по-агресивни цели.

Ако зададете трудни, но разумни цели, няма да има значение, ако ги достигнете. Усилието да се достигне до тях ще ви принуди да се бутате. Това ще ви накара да използвате ресурсите, които имате, доколкото е възможно. Тя ще ви научи на това, което наистина можете да направите, когато се фокусирате върху конкретни цели.

Въпреки това, подозираме, че ще се доближите до тези цели. Кой знае? Можете дори да ги достигнете и надминете. И вашата награда за това? Самодоволството от това, че знаете, че наистина сте „най-добрите“ и привилегията да се състезавате отново през следващата година в разнебитения свят на бизнеса.

измерим

При определянето на целите си е важно да сте толкова специфични, колкото можете. Никой не знае вашия бизнес като теб. Никой не знае за какво са способни хората ви, както и вие. И само вие знаете какво е наистина важно за вас. Така че трябва да бъдете този, който да постави целите и да ги съобщите на всички останали.

Колкото по-конкретни и по-измерими са вашите цели, толкова по-лесно ще бъде да разберете кога ги достигнете.

Например, ако поставите цел за увеличаване на продажбите, как да знаете дали сте успели? Ако вашият месец на месец продажбите за януари надхвърлят миналогодишните данни за продажбите през януари, постигнахте ли целта си? Ами фактът, че през януари тази година имаш още четири магазина, отколкото миналия януари? Продажбите наистина ли бяха горещи през януари, заради тази буря? Ако сте постигнали целта си до края на януари, какво ще използвате, за да проверите себе си до края на годината?

Ако, от друга страна, целта ви е "да увеличите нетните продажби за всеки регион с поне 5% на тримесечие и 7% до края на годината", имате нещо, което можете да измервате, проследявате напредъка и използвате, за да се движите към нови успехи.

Ако решите да намалите оборота на персонала на пълен работен ден под два процента за цялата година и да намалите наполовина процента на отпадналите служители на бюрото за помощ, вие сте по-добре, отколкото просто да решите да увеличите морала на служителите.

Награди

Не чакайте този път следващата година да седнете и да погледнете този списък и да видите как сте го направили. Публикувайте целите си, където вие и всички останали можете да ги видите. Измервайте как се справяте с целите си и коригирайте при необходимост. Направете това на всички точки на измерване, които сте вградили в плана (месечни, тримесечни, независимо от интервалите, които сте избрали).

По този начин, когато този път следващата година се стигне дотук, можете да седнете и да отразявате отново. Радвайте се на успехите си. Научете се от пропуските си. И след това постави по-строги цели за следващата година.