Конкурентният пазар на лекарства за домашни любимци

През май 2015 г. Федералната търговска комисия (FTC) публикува резултатите от тригодишно проучване в доходната индустрия за домашни любимци. Пазарът на ветеринарни лекарства показа значителен растеж през последните години и се превърна в много важен компонент на ветеринарната индустрия като цяло. Съобщава се, че лекарствата за кучета и котки без рецепта са донесли повече от 7,6 милиарда долара през 2013 година. Продажбите на такива лекарства се очаква да нараснат до зашеметяващите $ 10,2 милиарда до 2018 година.

В продължение на много години ветеринарните лекари се ползваха с почти монопол върху ветеринарните рецепти и продажбите на лекарства извън борсата. От края на 90-те години на миналия век доставчиците на не-ветеринарни медикаменти (както турски, така и хоросан и онлайн търговци на дребно) започнаха да овладяват по-голям пазарен дял.

Докато те със сигурност са изправени пред нарастваща конкуренция от тези източници, ветеринарните лекари все още са продавали повече от половината (58%) от лекарствата за домашни любимци през 2013 г. Магазините за търговия на дребно с тухли и хоросани представляват 28% от продажбите на лекарства за домашни любимци, докато онлайн или търговци на дребно по пощата останалите 13%.

Важно е да се отбележи обаче, че само преди две години ветеринарите са представлявали 63% от продажбите на лекарства за домашни любимци. Конкуренцията на дребно изглежда нараства със силен темп. Така че какво означава този все по-конкурентен пазар на лекарства за домашни любимци за ветеринарите?

Ветеринари сега се конкурират с търговците на дребно

Конкуренцията на търговците на дребно, които не са ветеринарни, може да отнеме значителна част от печалбите от ветеринарни цели. Докладът на ФТК отбелязва, че приблизително 20% от приходите на клиниката са получени от продажби на лекарства за домашни любимци средно. Въпреки че много собственици все още не осъзнават факта, че могат просто да поискат рецепта от ветеринарен лекар и да го попълнят онлайн или чрез голям магазин за кутии, нарастващият пазарен дял за търговците на дребно показва, че това се променя. Тъй като клиентите търсят услуги на друго място, ветеринарните лекари губят значителна част от традиционните си доходи.

Намаляване на надценките

Ветеринарните предписания и лекарствата, които се продават без рецепта, често се отбелязват значително, за да се повиши приходите от практиката. Разпространението на търговците на дребно, които не са ветеринарни, е довело до намаляване на цените на някои лесно достъпни продукти, отпускани по лекарско предписание и ОТС. Надбавките за някои лекарства за домашни любимци, по-специално продукти за контрол на бълхи и кърлежи и превантивни мерки за дирофилариоза, са намалени най-много във ветеринарните практики, за да компенсират по-ниските ставки в магазините за търговия на дребно. Продуктите от бълхи и кърлежи са отбелязани само със скорост от 78,2%, докато профилактиката на дирофилариозата е отбелязана с 82,9%; много ветеринарни продукти могат да бъдат маркирани до 100% или повече от цените на производителя.

Потенциално увеличение на разходите за други ветеринарни услуги

Маркетите за ветеринарни медикаменти подпомагат компенсирането на разходите за цялостна клинична помощ и диагностика. Ако този доход се намали, ветеринарните лекари може да се наложи да увеличат цените за изпити и други услуги, за да покрият своите режийни разходи за пребиваване в бизнеса.Някои по-малко етични практикуващи могат да се изкушат да проведат допълнителни тестове и да извършат допълнителни процедури за увеличаване на приходите.

Увеличени административни разходи за писане на рецепта

Ветеринарите спестяват време и административни разходи, като не се налага да пишат предписания за лекарства, които ще се попълват вътрешно. Документирането на голям брой заявки може да намали драстично тези спестявания. Съществува също така част от предстоящото законодателство, известно като Закона за справедливостта на собствениците на домашни любимци, което ще изисква ветеринарните лекари да пишат всяка рецепта и да я предоставят на собственика (дори ако собственикът не желае да получава тази документация или да попълва рецепта другаде),

Предоставени съвети на ветеринарните клиенти в аптеките

Съществува загриженост, че фармацевтите при хора може да не са добре информирани за ветеринарната фармакология и потенциалните грешки или лекарствените взаимодействия. Докато ветеринарите отдавна използват доставчици на аптеки на дребно за определени специфични нужди, като например освобождаване на човешки генерични лекарства, които също са предписани за употреба при животни, изключително ветеринарни продукти са по-ново пристигане в средата на аптеките.

Увеличение на продажбите на „сивия пазар“

Съществува “сив пазар” за ветеринарни лекарства. Докато производителите на ветеринарни продукти предимно (или изключително) продават продуктите си директно на ветеринарни лекари, тези продукти изглежда изтичат в магазините на дребно или онлайн продавачите чрез вторичен пазар. Освен това, някои производители твърдят, че не продават на не-ветеринарни търговци, но изглежда участват в практиката. Това се нарича също „отклоняване“ на ветеринарни продукти. Тези продажби могат да облагодетелстват някои практикуващи финансово, ако се занимават с препродажба, но като цяло тези продажби на „сив пазар“ водят до намаляване на пазарната стойност на наркотиците.