Реклама „Деликатно изкуство на позиционирането на продукти“

Може да сте чули термина "поставяне на продукти", използван в контекста на филмите и телевизията. В тази модерна среда на прескачане на реклами и рекламна слепота, позиционирането на продуктите бързо се превръща в огромен начин, по който марките могат да достигнат до целевата си аудитория по по-фини начини. Но какво точно е позиционирането на продукта, как работи и какво въздействие ще има върху бъдещето на рекламата?

Определение на разположенията на продукти

По отношение на миряните, позиционирането на продукти е насърчаването на маркови стоки и услуги в контекста на шоу или филм (или дори лични видеоклипове), а не като изрично. Когато видите даден продукт или услуга, които се появяват в телевизионно предаване, или в филм, компанията зад нея обикновено (но не винаги) плаща за марката им да се появява на екрана или по радиото.

Също известен като вграден маркетинг или реклама, практиката е съществувала от десетилетия, но търговците са станали много по-сложни в начина, по който го използват. Веднъж като много очевидна форма на спонсорство, позиционирането на продуктите сега може да лети под радара. Едва забележите, че всеки един автомобил, използван във филма или шоуто, е само от един автомобилен производител. Или че всеки в телевизионното шоу пие същата марка сода.

Разходи за позициониране на продукти

Човекът от стомана беше огромен хит, изстрелвайки Батман Vs. Супермен: Зората на правосъдието и рестартирането на цялата франчайз Лига на справедливостта. Но също така направи и нещо друго. Това отнемаше потребление от 160 милиона долара от използването на продуктово пласиране.

Тези пари дойдоха от над 100 глобални партньори, които всички платиха здравословна сума пари, за да имат техните марки в хит на Супермен. Те включиха и Уорби Паркър, която предлагаше очила, вдъхновени от Кларк Кент; Gillette, която създаде видео серия за бръснене на Супермен; плюс Walmart, Twizzler на Hershey, Chrysler, Sears Roebuck & Co., Националната гвардия на армията, Kellogg Co., Nokia, Hardee's и Carl's Jr. Забелязахте ли някои от тях във филма? Почти сигурно видяхте лицето на Супермен навсякъде, когато филмът беше освободен.

Може би само Star Wars: Силите Awakens имаха по-наситена маркетингова кампания.

Преди двата филма, Форд плати около 14 милиона долара, за да накара Джеймс Бонд да управлява Ford Mondeo в Casino Royale. Беше на екрана само за три минути, което се равнява на над 78 000 долара в секунда! Това е повече от средното американско семейство за една година. Форд също така обзаведе автомобилите за сцената.

Въпреки всички тези цифри, няма специфични разходи, свързани с позиционирането на продуктите; Това обикновено е нещо, което се договаря между шоуто и марката, и става все по-скъпо всяка година.

Продуктово разположение в филмите

Някои от най-скандалните сцени за позициониране на продукти във филмите включват:

Пиесите на Рийз Е.Т. Екстраземните (1982)

Знаете, че заглавието наистина трябва да бъде „M&Ms в E.T. Екстраземното “, защото това е искал Стивън Спилбърг. Разбира се, ако г-н Спилбърг е помолил някоя компания за това, че продуктът им е в някой от неговите филми, те биха отхапали ръката му. Но още през 1982 г. позиционирането на продукти не е било гигантът днес. Hershey, собственик на M & Ms, постави изисквания към студиото, включително виждане на финален сценарий, преди дори да започнат да се снимат. Студиото каза „не“, а „Пиесите“ на Рийз бяха предложили сделката вместо… за нула долара.

Те са похарчили около 1 милион долара за популяризиране на филма, което днес е около 2,5 милиона долара. Като се има предвид, че са видели 65% увеличение на продажбите, това беше доста сделка.

BMW Mini Cooper инча Италианската работа (2003)

По-ниска версия на класическия филм от 1969 г. с участието на Майкъл Кейн, Ноел Кауърд и Бени Хил (да… този Бени Хил), римейкът от 2003 г. все още имаше много за него. Оригиналът използва британската BMC Mini Coopers, но до 2003 г. BMW е собственост на компанията. Въпреки това, не можете да направите The Italian Job с друг автомобил, а към BMW се обърнаха производители за разрешение. Те не само го получиха, но и получиха над 30 коли за употреба във филма. С BMW Mini Cooper, средно около 20 000 долара, това е по-малко от 1 милион долара за някаква феноменална реклама.

Продажбите на BMW скочиха. Интелигентен ход от тяхна страна.

Converse Shoes в Аз, Робот (2004)

Охлаждаща история на A.I. тичам, Аз, Робот е един от най-големите филми, издадени през същата година, като са събрани над $ 342 милиона само в САЩ. Това е звездата на каси, Уил Смит, и явна реклама за маратонките на Converse All-Star. От отварянето на кутията до близък план на обувките на краката и дори някой да казва „хубави обувки“, това е може би толкова очевидно, че отвежда зрителя от опита на филма. Въпреки това, връзката с характера на Уил Смит, която е фобична от всичко ново, е конкретна и я кара да работи.

Можеше да е класическа обувка "Найки" или "Адидас", но Конверс грабна тази възможност.

Позиционирането на продукти също бе пародирано „най-превъзходно“ в Уейнс Свят. От пица и маратонки до хапчета за главоболие и сода, това беше майстор-инсулт, който успя да се подиграе с позиционирането на продуктите и да му се плаща в същото време. А за феновете на култовите филми „Завръщане на убийствените домати“ свърши чудесна работа по пародиране на продуктовото разположение. Това е много млад Джордж Клуни, който прави пичинг.

През 2011 г. Morgan Spurlock създаде цял филм, финансиран от нищо друго освен приходи от позициониране на продукти. Наречен най-големия филм, който някога се продава, Спърлок направи това, което хората му казаха, че е почти невъзможно: той направи целия филм на пари, получени САМО за интеграция на продукт и марка във филма. Това беше умен начин да се финансира документален филм и да се подчертае начинът, по който позиционирането на продуктите работи, с един замах.

Продуктово разположение в телевизията

Има и някои явно позициониране на продукти в дневните телевизионни предавания, като играта показва, че The Price is Right разчита на тежкото поставяне на продукти. (Достатъчно интересно е, че версията на The Price is Right в Обединеното кралство не е с маркови имена. Законите за рекламата са много по-строги там, а предлагането на продукти като това е много табу. на прах за пране "или" картонена кутия с портокалов сок. ")

Сапунените опери също тъкат продукти в сюжетни линии, но те не са фини. И тогава там има най-високо оценени шоу като Mad Men правят същото, но в много по-интелигентен начин. И сега, видео игрите влизат в действие.

Продуктово разположение в социалните медии

Тъй като рекламният пейзаж драматично се е превърнал в социални платформи като YouTube, Facebook, Twitter и Instagram, марките използват тези канали за възможности за позициониране на продукти. Например, YouTubers с милиони последователи с удоволствие ще носят маркови дрехи или ще използват брандирани продукти, за да разпространяват думата за този продукт до своята фенбаза. Телевизионни предавания и филми също ще докоснат "социални влиятелни", за да вземат тази нова публика чрез много по-различна среда от телевизията и филмите.

Като цяло, позиционирането на продукта тук остава. Ако се направи добре, той добавя реализъм към шоу или филм, защото всички ние използваме тези продукти в ежедневието си. Покриването на търговски марки с тиксо не помага. Но когато това е твърде очевидно, то също е пагубно за спирането на недоверието към филмите.